运营大佬今天给大家带来秋装提前布局的实操案例，借助这个案例，给大家梳理一下秋装布局的大致玩法。秋款提前布局的主要思想，大家基本上都是知道的，尤其是女装类，其实真正赚钱的其实是下半年，所以提前打款很重要，提前占领市场，从战略战术上，占领主导地位。打一场有准备的仗。以实操的这款“长款孕妇打底裤”来分析。
案例比较具有代表性，中小商家都可以尝试去操作。总思路就是，第一周标签单小单量起搜索，数据表现不错之后，第二周直接大单量递增。在一定的真实转化的支撑下，数据还可以再做爬升，结合车一起推广。整体到局部思路布局：
分析市场：不同类目，提前打款的时间不一样，我们一定要找到适合自己宝贝上架的时间，太早你可能就会多花很多推广费，做一些没必要的损失。以这个款宝贝为例行业大词“孕妇裤”直通车工具流量解析：
这款宝贝，7-8月份就在爬坡，9月份就是有爆发，所以在7月开始推正好是一个比较好的时机。分析竞品：搜索孕妇裤 看看销量排序下的宝贝。发现市场主推还是短款，但是还是已经有竞品开始占据市场了，结合流量解析的数据，这告诉我们可以去尝试打这款产品了。
起款思路：
不同的类目起款的思路各相不同，这里总结了一个目前起款的一种最安全最有效的方式。
1、新店新品 前期 3-5天 尽量不要去操作可以做一点种草 收藏加购 浏览 单量最好不要做
2、这3-5天也可以做测图测款 去看看宝贝的最基础数据，0销量也没事，去观察点击率、收藏率、加购率、有转化率更好
3、之后就可以用标签单去做一轮小规模递增，3 5 7 9 10 12 这种的，看看搜索情况表现 数据表现好就可以做下一轮递增。
4、搜索入池之后，按照真实情况可以再做一轮递增。车加其他渠道都可以去推广起来。
5、注意把控细节，问大家，买家秀，还有客服专业水平都要去做好，尽量去促成交。
宝贝内功：这块主要针对标题、主图、详情页、买家秀去做。这些维度是提升宝贝内功最重要的地方，因为这块内容很大很干，我先挑一个标题的制作给大家展开。后期再一一给大家带来。
干货点：标题一、制作标题，80%以上的搜索流量都是从标题进入，废话不多说至少是属性、中心词、关键词等组成，浅层目的就是突出宝贝特点，最主要的就是引流，展现，点击，转化，赚钱！
在这我把它分为两大类：
1、创新型标题，简要来说就是至少类目词+中心词+修饰词，不用大量的数据支持，涵盖的宝贝差不多是新品，近乎滞销品（ps有点转化但是不高），同时这种标题往往在频繁上新的类目里运用。它的目的是为了节约时间成本，将时间运用在后期的直通车或钻展等方面。
2、数据型标题，如题所示，就是运用各种数据的整合出一个最有效的标题。简单说一下几类：
①、爆款，在这类目词下，人气前10，销量前20的宝贝，这就不用多说了，凡事相关的大词热词能用就用。典型的盛着我红，我尽量绽放自己。
②、次爆款，在类目词下，销量前两页的，这种款销量很大，但是达不到爆款的要求,这类宝贝就要开始选关键词突围。这里关键词最好在生意参谋里选。
③、畅销款，在类目词下，这种宝贝有一定引流能力但不大，有一定转化能力也不高，像这种就要精选关键词，拉上正规，这种关键词往往以提高转化率为主，引流为辅。并且竞争力不大，关键词本身需要有一定展现。
二、优化标题
1、初步优化
①、新建宝贝词库
建议还不熟悉的，或者小白建议自己动手做，有工具箱的用工具箱的那就方便很多。这里，给你们辛辛苦苦再做一份词库，结合一下一些其他贴再整理整理。步骤一，打开生意参谋→市场→搜索分析，以围绕核心词相关，找5到20个原词，如：口红、羽绒服、等。整理原词的前200个词（这里看个人需求，灵活运用），勾选搜索人气、点击率、在线商品数、商城占比、支付转化率。注意是七天的数据。
复制粘贴到表格里：
②、筛选宝贝关键词我们操作的最目的就是获得好的关键词，从流量指标和销量指标上看出。结合表格操作：“转化率”做升序排列，将没有转化的直接删除，低于自身的产品转化率的删除；“搜索人气”少的小类目500左右以下的删除，大类目1000左右以下的删除；这里牵涉几个公式希望谨记！流量竞争=搜索人气*点击率/在线商品数销量竞争=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数销量竞争=流量竞争*转化率计算流量竞争与销量竞争的平均值流量指标=流量竞争/流量竞争平均值
销量指标=销量竞争/销量竞争平均值 两个平均值大于1都是好词分别用不同颜色标出，这里为了好选词畅销款两个指标0.5以上就行，新品要严格点0.8以上就行。
商城占比：如果是c店商城占比升序排列60%以下选择，如果是b店反过来。这以c店为例，用另一种颜色标出。人气搜索降序排列。三个颜色重复的就是我们需要的词，将词用另一种颜色标出，挑选出来。
这里涉及到表格制作，函数问题，不会的小伙伴可以私信公众号后台手把手教你。③、关键词的组合与摆放将表格筛选的词进行组合，标题字数凑满，词之间的空格可以去除，重复的词去除，这里注意词根留下，如钓鱼竿、情侣等就不能拆。将做好的标题放在淘宝网里面去搜索，若搜索不到，说明标题还不正确，接下来就是涉及摆尾问题，按照搜索习惯再参照生意参谋，市场里搜索词排序，当遇到差不多的词，看转化率和搜索人气，这时候有限考虑转化率，同时也要参考宝贝所处的阶段，结合实际做。
2、进一步优化
- 改标题权重问题这里牵涉到一个改标题会不会影响搜索权重的问题，要看你怎么改，如果你原本的核心关键字是“男士香水持久淡香”放在最前面，排名也不错，而你把他修改为“男士古龙香水清新花香调持久淡香”虽然修改后的关键词同样保护“男士香水持久淡香”但是这样修改后，你搜索“男士香水持久淡香”时，排名就会下滑，因为淘宝现在计算权重是给每个词加分制度，紧密连接跟用户搜索匹配时，权重更高，但是如果打散后，每个词的权重分会重新计算，而且没有了紧密连接的权重，所以排名就会下滑;
②、关键步骤拆分词
关于标题的优化时间，一定要等到宝贝流量稳定，或者有下滑趋势的时候在去优化。竞品流量都在长，但是宝贝流量在下降，这个宝贝一定要优化了。标题分析，无线端，七天数据，这里不在多说，留下直接访客和直接销量，间接销量。讲直接销量和间接销量合并总销量。得出下图：
讲关键词拆分下来，拆词要注意词根不拆请注意！！！词根要加**便于公式计算，这个加*的公式（=”*“&词根&“*”）下拉出来得到。
请注意！！！访客销量公式（=SUMIF（关键词，词根，直接访客或销量））得出词根带来访客和销量。已经够细的了，不会的后台私信。这时留下来的词都能用了，这个时候是在不知道选什么，看流量和销量，从大到小排列，也可以算销量和流量的百分比，图红色，参照实际状况进行选择。
③、替换把需要优化的标题里面的词替换成已选的词。如：韩版高领宽松长款毛衣套头女潮加厚 “韩版”替换成已选好的“日韩”，大概就是这个意思。标题顺序和之前差不多不用乱动。因为这块内容太多，真的写下来估计几万字，后续慢慢给大家带来。
测图测款:做好以上内功之后，上车测图测款这块是一定不能遗漏的，你花点小钱拿到宝贝的基础数据，之后你起款的时候心里面才多少会有点数。一般我们合格的款的标准是点击率高于行业均值。加购率至少8个点，爆款10个点以上。收藏5个点。测图测款数据:这个点击率比行业稍微高一点，收藏加购率还可以，说明这款还是可以操作的，后期如果能找到好的主图，会有起爆的可能。
词路：
关于这个其实也是很重要的，目前我们做的是双螺旋玩法最稳妥，第一周小单量。
词路上可以参照这个表格：7天的操作词路：
标题须知：
1、如果大词出来的早，能收到我们就去操作大词。
2、一定要主关键词单量为主，长尾词为辅，突出主关键词。
3、出来真实引流成交次我们就去优先刷真实的词
4、这是总单量，结合真实单量去把控
5、直通车可以辅助，如果车数据也好，可以两边同时推。
6、uv价值和转化率、收藏和加购最好去以你直接竞品去对比
7、新品不要上来就是做计划，先放在那边看看晾一下，看看宝贝会不会自己进流量，之后可以上车测图测款看看点击率收藏加购，之后再去做计划，（做计划之前最好做一下种草，用标签单）
维护数据：第一周有了真实进店，搜索也基本入池了，我们第二周就可以推起来了，车加补单一起操作，车上面优先做投产的方向，补单上就可以继续大单量递增，看看流量上涨的趋势。
注意事项：
关于提前打款的节奏，一定要调查好市场再去操作不然，会消耗很多无效资金。这里给大家强调一点，今年是要控制uv价值和转化率但是新品操作的前3-5天不用太刻意去开车去压，只要真实订单进来之后，uv价值和转化率会自己降下来。词路上一定要做好，多去调查一下竞品的成交词路，可以给我们自己的词路添砖加瓦。只要真实词路出来之后，如果我们的词路和竞品的有区别，我们就可以去修正我们的词路，以真实的词路为准
