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淘宝运营黄金定价法则:你不知道的宝贝定价策略,空白段价位可以让你快速打造爆款

怎么去定价,是一个让很多卖家觉得简单又复杂的问题。

很多新手卖家在刚刚开始做淘宝的时候不知道怎么去定价,基本都是跟着自己的感觉走,导致在日常经营的时候,不可避免的陷入到价格战当中。

在实际运营当中,你一定要了解清楚淘宝价格规则和定价技巧,做好基础工作才能提升产品竞争力。

宝贝定价的基础规则及要点

1.一口价

在发布新品宝贝的时候要设置,考虑运营成本,尽量不要动一口价,只能通过打折软件去修改折扣价。

2.折扣价

折扣价分为报活动和日常销售的价格,设置可以使用官方软件单品宝(在营销中心-店铺营销工具-优惠促销)。

第三方软件美折,超级店长等等,每次调动幅度不要超过5%,幅度太大也会导致降权

3.注意要点

01 单品商品的支付低于一口价三折,或者支付价格地域无缘的订单:

销量评价均不累计,没有任何权重。如一口价为10元,打2折卖2元,销量评价不累计。

02 商品中低于1元的sku:

如果删除或新增低于1元的SKU调整为5元以上,则以1元以下价格支付的订单销量不累计。

03 历史成交记录中含有1元以下的支付订单,如果新增一单5元以上价格支付的订单,则1元以下支付的订单销量评价全部不累计。

04 修改商品的sku价格时,修改后的价格若超过30天该sku最低订单支付价格的10倍,该sku对应30天的销量全部不累计。

了解定价中一些基础的定价规则以及一口价和折扣价的调整,大致明白定价需要注意的几个要点,避免踩到雷区

宝贝定价的技巧策略

1.折扣多少算合适?

1.搜索核心关键词

2.选定真实价格所在的价格区间然后进行筛选

3.选择综合排序下的前50个宝贝进行数据提取

4.相对合理,但不是绝对一个策略

2.引流定价策略

这种策略适合于零食、生活日用品、母婴、宠物用品等等。

比如零食,可以把某一款零食定很低的价格,但这一款零食你一定处于亏钱状态,那么在购买这款零食的同时,如果详情页做好关联销售,消费者在买这款东西的同时顺带买其他它的东西,这样也可以盈利,从而到达引流的目的。

3.非常规价定价策略

例如:卖大米,我们在淘宝上看见的大米基本规格为 2.5kg 5kg 20kg。

但是消费者就喜欢比较,2.5Kg的你卖20块钱,5kg别人卖30块。如果我们定价为3.3kg、4.8kg,这样消费者不喜欢算,认为比较麻烦。

比如三只松鼠,他们的产品价格不会以整数来定价,其实这也是我们的一个定价策略。

4.参加活动的活动定价策略

既然是活动,销量直接影响排名,排名影响流量,这个规则自己必须清楚。

比如:日常销售200件,利润是10元,但是如果你把它调成5元的利润,销量增长到400,这样算下来利润就很低,当然清库存、甩货就另当别论了。

一定要确定自己想要的销量后,可以看下自己同内行的销售情况,找到销量跟自己预估差不多进行设置。

定价多少所需考虑的因素

1.宝贝自身成本

我们需要正确的计算产品的成本,成本包括生产成本、包装成本、物流、运营成本、推广成本、员工成本。

2.市场行情

季节性因素、同行之间的竞争、市场需求量

3.人群定位

比如连衣裙,会有个低端、中端、高端的定位,在定位之前要考虑消费者的习惯,属于那一端的消费人群。消费人群决定着消费价格,一定要满足消费者需求,最好建立出消费忠诚度。

4.同质化/价格战

在你这个类目基本属于同一类产品,营销、策略、货源大致相同的情况下,要改变营销策略,同一个产品, 25元的产品,折扣价就设置为30元, 然后设置5元优惠券。

在定价的过程中,需要考虑到的一些定价因素,避免亏本。具体问题具体分析,从市场行情,产品本身,产品定位,同质化价格战产品进行细致的分析。

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