运营大佬怎么去定价，是一个让很多卖家觉得简单又复杂的问题。
很多新手卖家在刚刚开始做淘宝的时候不知道怎么去定价，基本都是跟着自己的感觉走，导致在日常经营的时候，不可避免的陷入到价格战当中。
在实际运营当中，你一定要了解清楚淘宝价格规则和定价技巧，做好基础工作才能提升产品竞争力。
宝贝定价的基础规则及要点
1.一口价
在发布新品宝贝的时候要设置，考虑运营成本，尽量不要动一口价，只能通过打折软件去修改折扣价。
2.折扣价
折扣价分为报活动和日常销售的价格，设置可以使用官方软件单品宝（在营销中心-店铺营销工具-优惠促销）。
第三方软件美折，超级店长等等，每次调动幅度不要超过5%，幅度太大也会导致降权
3.注意要点
01 单品商品的支付低于一口价三折，或者支付价格地域无缘的订单：
销量评价均不累计，没有任何权重。如一口价为10元，打2折卖2元，销量评价不累计。
02 商品中低于1元的sku：
如果删除或新增低于1元的SKU调整为5元以上，则以1元以下价格支付的订单销量不累计。
03 历史成交记录中含有1元以下的支付订单，如果新增一单5元以上价格支付的订单，则1元以下支付的订单销量评价全部不累计。
04 修改商品的sku价格时，修改后的价格若超过30天该sku最低订单支付价格的10倍，该sku对应30天的销量全部不累计。
了解定价中一些基础的定价规则以及一口价和折扣价的调整，大致明白定价需要注意的几个要点，避免踩到雷区
宝贝定价的技巧策略
1.折扣多少算合适？
1.搜索核心关键词
2.选定真实价格所在的价格区间然后进行筛选
3.选择综合排序下的前50个宝贝进行数据提取
4.相对合理，但不是绝对一个策略
2.引流定价策略
这种策略适合于零食、生活日用品、母婴、宠物用品等等。
比如零食，可以把某一款零食定很低的价格，但这一款零食你一定处于亏钱状态，那么在购买这款零食的同时，如果详情页做好关联销售，消费者在买这款东西的同时顺带买其他它的东西，这样也可以盈利，从而到达引流的目的。
3.非常规价定价策略
例如：卖大米，我们在淘宝上看见的大米基本规格为 2.5kg 5kg 20kg。
但是消费者就喜欢比较，2.5Kg的你卖20块钱，5kg别人卖30块。如果我们定价为3.3kg、4.8kg，这样消费者不喜欢算，认为比较麻烦。
比如三只松鼠，他们的产品价格不会以整数来定价，其实这也是我们的一个定价策略。
4.参加活动的活动定价策略
既然是活动，销量直接影响排名，排名影响流量，这个规则自己必须清楚。
比如：日常销售200件，利润是10元，但是如果你把它调成5元的利润，销量增长到400，这样算下来利润就很低，当然清库存、甩货就另当别论了。
一定要确定自己想要的销量后，可以看下自己同内行的销售情况，找到销量跟自己预估差不多进行设置。
定价多少所需考虑的因素
1.宝贝自身成本
我们需要正确的计算产品的成本，成本包括生产成本、包装成本、物流、运营成本、推广成本、员工成本。
2.市场行情
季节性因素、同行之间的竞争、市场需求量
3.人群定位
比如连衣裙，会有个低端、中端、高端的定位，在定位之前要考虑消费者的习惯，属于那一端的消费人群。消费人群决定着消费价格，一定要满足消费者需求，最好建立出消费忠诚度。
4.同质化/价格战
在你这个类目基本属于同一类产品，营销、策略、货源大致相同的情况下，要改变营销策略，同一个产品， 25元的产品，折扣价就设置为30元， 然后设置5元优惠券。
在定价的过程中，需要考虑到的一些定价因素，避免亏本。具体问题具体分析，从市场行情，产品本身，产品定位，同质化价格战产品进行细致的分析。
