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直通车点击量14天暴涨300%,直通车ppc不变,实操案例分享

众所周知,做好直通车的关键在于获得高权重,高权重的直接表现就是新加的关键词初始质量分高。另外在出市场均价下,获得展现的速度非常快。有了高权重,才有了压低单次点击扣费的可能

具体如何培养高权重?百度后,所有的文章都在说挑选精准关键词、地域设置、时间折扣、优化人群,这些其实操作空间很有限,基本上操作之前都做好了。

那到底怎么提升权重呢?这是个直击灵魂的拷问!我们先回到培养权重本身。培养权重的目标是尽可能增加点击量、转化量、收藏加购量。同时,我们不可能无限制的去砸钱去提高。这样的话,我们做的是慈善,而不是赚钱的电商。

也就是说,我们真的目标是尽可能包装花费不变的前提下提高点击量、转化量、收藏加购量。

先放一张近期操作的其中一个女装直通车的案例

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大家看一下这台车,大家可以看到从6/15-6/29,点击量/成交量/加购三大关键指标,提升了3倍左右,PPC不仅没有上升,却从3.16降低到了1.84.

世界的本质是数学,我们先回到PCC扣费计划的数学公式,看看PPC扣费是怎么来的。

PPC最终扣费=出价X(1+人群溢价比例)X时间折扣比例

也就是说,我们可以调整的有出价,人群溢价比例,时间折扣比例。当然了,还有词组匹配方式

再放一张图,让大家看一下,我的操作路径

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我们要保证最终扣费不变,点击率不变的前提下,做高点击量。所以你会发现,最终扣费一直都没变,点击率在调整前和调整后是一样的。

调整前,我们的出价为2元,选择的是精准匹配方式,人群溢价比例设置在76%,时间折扣设置成100%,那么最终扣费如下:

2X(1+76%)X100%=3.52元。

调整中,我们的出价为2元,选择的是精准匹配方式,人群溢价比例设置在76%,时间折扣设置成100%,那么最终扣费如下:

2X(1+76%)X100%=3.52元。

但是,关键词的匹配方式从精准匹配变成了广泛匹配。可能小白朋友不太懂,再补充一点,关键词匹配方式有:广泛匹配、精确匹配这两种。广泛匹配是当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时,推广宝贝就有机会展现。精确匹配是当买家搜索的关键词与您设置的一样时会有机会展现。

这里有个两个小问题,为啥点击率从9%变成了4%?

点击率=目标客户/总展现人群

关键词匹配方式从精准匹配变成广泛匹配。因为着总展现人群极大的扩展了,虽然新拓展的人群中也有部分目标客户。但是总来的来说,相比于新拓展人群还是少很多,自然点击率会大幅度下降,从9%到4%

最后,我们在保证原先出价和匹配方式不变的情况下,目的是保证最终点击率会到原先的9%。那么剩下的只有人群溢价比例和实际折扣2个变量参数。

会用到数学公式:PPC最终扣费=出价X(1+人群溢价比例)X时间折扣比例

我们可以倒推出来,此时的X{即(1+人群溢价)X时间折扣}

X=3.52/2=1.76

我们把人群比例设置在150%,那么时间折扣即

1.76/(1+150%)=70.4%

最后补充下,为啥不通过调整出价的方式来扩大精准人群?主要是出价调整的上升和降低,这个会影响到排名。而排名的上升和下降,对点击率的影响波动非常大,不好控制。

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