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直通车爆款这么运营,七天ppc压至行业一半,展现爆增!

这个七月份估计大家都过的比较艰难,淘宝这一波严查清洗让好多商家损失惨重,新品老品各种降权扣分,前期投入的金钱精力都打了水漂。每次清洗都会给我们一个教训——一定要学会用付费推广渠道,而直通车是付费推广里最常用的工具,所以直通车的操作一定要掌握,不能离开了补单就没什么都不会了。

但是开车的问题多种多样,开好车不是一件容易的事。其中ppc和投产应该是大家最关心的点,因为ppc降了,投产就可以提高。今天就继续讲这个痛点:

ppc怎么降?

我先讲一下各种错误压ppc造成的问题:

1.展现崩盘 

2.权重下降 

3.排名下降 

4.点击率降低,转化率下降。

为什么会出现这些问题?因为很多人并没有理解压价的逻辑,只是单纯的降低出价,所以就有了各种翻车现场。调价之后展现直接掉光,只能从头再来。那么我现在说有操作是可以在降ppc的同时,提高展现量和点击量!大家相信吗?其实不用怀疑,直接看图



ppc从行业均值0.6 0.7左右降到了0.3元,但是展现量从两千多涨到了一万多,有人觉得很神奇,怎么可能ppc低了,展现还增加了?其实只要方法和时间节点掌握好,正常压价就应该是这样的,即使展现不会增长,也不会下滑,相同的日限额下,ppc降低了,点击量一定是增加的。我们很多商家压价喜欢看ppc的公式,得出的结论就是要降ppc就是要提高质量得分,其实我们有的时候就过于沉迷在各种数据上,直通车不是死的,是动态变化的。我们经常把一些因果弄反了。

直通车是一个整体,有个概念叫权重,不理解这一点,就不要想着压价了。

我们正确的操作应该是通过不断的优化直通车的双率——点击率、转化率,提升直通车的权重,降ppc是自然而然的。


质量分就是直通车的数据体现,前期细节当然要做好:1.创意质量。

官方的解释是关键词的动态点击反馈,很多人对这点不理解,不知道这个判断指标是什么,这块主要就是看你的主图,淘宝怎么判断你产品和创意图的好坏?就是看点击的数据反馈,点击率就是判断车图效果好坏最直接的依据,图片都没人点,后面都不用看了。只有率没有量也不行,一天一两个点击,点击率百分百也没有用。
文章来源:运营大佬 http://avip100.com
2.相关性。

这点比较好操作,只要是符合产品类目下的词,创意标题将关键词全覆盖就可以。

3.买家体验

买家体验和产品的评价,以及店铺整体的DSR评分有关,这个就是产品的质量问题,和店铺的售前售后服务。

上面就是我们表面上可以优化的东西,实际操作要注意的主要点就是词和人群。

一定要保持高点击率和高转化率。

前期关键词开精准匹配,出价到一个较前的排名位置,这是保证点击率的基础。

人群方面要舍得删减,效果差的人群果断暂停,不然会拖垮整体计划权重。所以说,我们是通过不断优化,使权重增加,质量分也就提高了,这个时候才来压价。压价只有一种情况,就是权重增加的时候。

还有就是因为前期出价过高,日限额早早的提前下线,这种情况也可以压价。

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