运营大佬今天继续跟大家分享一个女装类目的直通车成功案例，7天时间把投产从0.7拉高至4.2。
我们先来看一下宝贝。
又是一款单价只有65元的女装连衣裙。在女装类目里面这个价格完全可以算是低单价宝贝了。那么想要让这样的宝贝开直通车拉爆投产，首先我们又要回到一个老生常谈的话题：投产由哪些数据组成？投产公式：ROI=转化率*客单价/PPC
相信开过直通车的对这条公式并不陌生，基本可以说不知道这条公式，也就不了解直通车。想要把投产拉起来，就必须要同时控制三方面数据：转化率、客单价和平均点击花费。
作为投产三大要素之一的“客单价”直接决定了投产的重要因素之一，这也是为什么低客单产品投产都很难做的原因，而很多高客单的产品如果做得好，投产可以上到10以上。
另外，一般单价越低的宝贝利润比就越低，开直通车想要达到盈亏平衡需要达到的投产也就越高，这样也就进一步加大了开直通车的难度；所以低客单价的宝贝开直通车的难度就比较大，到现在逐渐变成了大商家和技术流的红海战场，而很多商家由于缺少技术或者承受亏损能力较差，在这片战场很难取得好成绩。
那么在客单价保持不变的情况下，我们可以用直通车去做优化的就是转化率和平均点击花费了。大家应该知道，平均点击花费是一个长期优化的过程，优化平均点击花费需要直通车计划有一定的“权重溢出”，先优化点击率，利用高点击率去把权重养起来，然后再通过拖价把平均点击花费降下来，这个过程需要一定的时间周期，如果想要短期内把平均点击花费降下来，结果只会欲速而不达。
那么想要短期内把投产拉上来，可以去控制的数据就只剩下转化率了，那么案例宝贝是不是通过拉高转化率来达到拉爆投产的呢？是！
下面就来跟大家详细详解一下，宝贝是如何7天直通车拉高转化率的！
01拉转化第一步：选款鲁迅曾经说过：“选对了款，就已经成功一半了”
选款的重要性不言而喻，选款选的如何，直接决定了这个宝贝链接后期能达到的上限，选对了好款，推广起来事半功倍。打个比方：同样是连衣裙，款式好的连衣裙的转化率：
而款式不好的连衣裙的转化率：
两个宝贝同样都是连衣裙，款式的差距，几乎直接就体现在了转化率上面。所以，想要推广不费劲，前期的选款的准备工作一定要做好！那么如何才能选到好款？
最简单的办法其实就是跟爆款。如果你已经有了市场洞察，那么恭喜你，你可以直接找爆款然后把爆款的数据用癞蛤蟆拉取出来，看宝贝的转化率和加购率，数据好的款直接跟。
02拉转化第二步：测款选好款之后，宝贝上架做的第一件事，就是做测款。不管前期看到别人推的宝贝数据再怎么好，也不能保证一定不是竞争对手为了取得流量而刷单刷出来的数据。只有用宝贝放进直通车里面跑一波真实流量，看到真实数据才能知道宝贝的是不是受市场欢迎。在测款之前如果想要数据精准的话，可以先给宝贝刷一定的基础销量和基础好评，大概20个销量和10个左右的好评就足够了。如果有人想要做低成本批量测款的话，不做基础销量和好评也是可以的，只是数据会低一点。那么把宝贝放进直通车计划里面之后，测款的步骤为：
1、开一个标准计划，把宝贝放进去；
2、找5-10个有展现的精准长尾词；
3、出价出到每个词都有展现就可以了。
文章来源：运营大佬 http://avip100.com
如果是大类目就开精准匹配，小类目就开广泛匹配
然后就慢慢跑展现和点击就可以了。最好跑满200个以上的点击量，作为数据考量。当然点击量越高，测款数据就越精准。
达到数据量之后，主要看两个数据：点击率和加购率。一般加购率7%-10%就是合格的宝贝，超过10%就是优秀宝贝，当然也要视类目情况而定，最客观的比对方法就是跟行业加购率均值的60%进行比对。而点击率则是达到行业均值就是好款，当然点击率也只是辅助参考，因为计划在测款跑数据过程重，点击率数据很可能会受到展现排名和图片这些因素的影响。
如果想要做批量测款的，最好的办法就是取所有宝贝中点击率和加购率最好的款去作为主推就可以。
拉转化第三步：优化产品内功
产品内容主要包括基础销量和带图好评。如果宝贝测款的时候没有做基础好评和基础销量，那么在开始正式推广之前一定要先把基础好评和基础销量刷好。试想一个销量为0的宝贝，你敢买吗？其他的用户也是一样，如果没有基础好评和基础销量，转化率就会受到巨大影响。
做基础销量一般20-30个左右是基础，最少要达到这个量，特别是女装之类的非标品，如果你的宝贝是用淘客可以低亏损甚至不亏损就能跑出量的，那么最好先用淘客多跑一些销量，然后再去做直通车推广，对于宝贝的转化有奇效！而好评一般非标品类目也最少需要10-20条，其中最好大部分做的真实一些，有带图的有不带图的，有多文字的有少文字的，有上身拍照的也有挂拍的。当然，好评也是越多越好。04拉转化第四步：优化直通车关键词直通车关键词一般在测款的时候就已经大致选好了5-10个精准长尾词了。那么正式推广的时候也用这5-10个关键词去推广就可以了。
虽然我们现在想要做的是去拉转化，但是优化的其中一个非常重要的方面：点击率，不得不去优化。如果一个关键词的点击率不好，你想要选择把它改精准匹配或者删除。
优化的第二个方面：转化率。优化方法非常简单，让关键词跑一定的点击量出来，转化率不好的关键词直接删除。
那么在几次的优化之后，关键词可能越来越少了，你可以选择再多加一些关键词进来，也可以选择不加关键词，因为好的计划不怕词少！
看一下案例计划的关键词，其实主要在开的关键词只有一个，每天大部分的展现都流到这一个关键词里面了，但是权重依然可以支撑起整个计划。05拉转化第五步：优化直通车人群那么在之前测款的过程中，如果你做的是非标品的话，可以同时先测一级固定标签人群和系统人群。等到正式推广之后，再用一级人群去组合别的固定标签组成二级人群再去测试，把之前测试的系统人群转化率高的直接溢价拉高，让大部分的流量流进人群，这样计划的转化率就会越来越高。如此操作之后，直通车计划转化率用不了几天，就会突飞猛进！那么转化率有了之后，大家是不是有想如果要是投产也不错的话就更好了。回到我们一开始讲的投产公式：ROI=转化率*客单价/PPC
转化率现在已经有了，那么另一方面决定投产的数据就是PPC了。
如何降低PPC？
首先我们先要让我们的直通车有一定的权重，用权重溢出去降低PPC。那影响权重最大的数据就是直通车的点击率。所以上面说优化关键词的时候，一定不能落下关键词的点击率这一数据。想要直通车计划的权重突飞猛进，最好的让直通车计划的点击率达到行业点击率均值的1.5倍到2倍。
我们来看一下案例计划的点击率。↓
再来看一下行业点击率。↓
只有点击率足够高的情况下，计划权重才能稳定的上涨。那么权重上来了之后，再把PPC压下来。一般低客单价的宝贝直通车PPC最少要压到行业均值附近或行业均值一下，才会有投产。那么关于低客单价女装直通车7天拉爆投产的案例分享到这里就结束了。如果有同样做女装类目的小伙伴，希望你们看到这篇文章之后也可以有所收获，毕竟让你们有钱赚就是我们的宗旨。
更多淘宝运营干货，请关注公众号：运营大佬
