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淘宝运营技术交流

提升淘宝排名,增加淘宝流量,提高转化?只要做好精准标签!

最近一直想和大家讲一讲淘宝“标签”今年标签确实很火。其实这个概念有很长一段时间了但是今年淘宝开始更注重这块。

自从淘宝开始千人千面

就已经开始有了标签玩法

淘宝一直想努力做到的就是给买家推荐合适的产品

从人找货到货找人

淘宝想让买家从“搜淘宝”变成“多逛、多看淘宝”

那么给买家精准地推荐产品就显得尤为重要

而这就需要标签来实现。

我们先来看一下标签有哪些:

店铺标签,产品标签,人群标签。

这些也是今天要跟大家分享的主要内容。

先给大家看两个通过精准标签触发搜索的案例。

可以看出通过标签起搜索的一个特点就是起势很猛爆发式的增长。下面就跟大家具体讲讲标签的玩法。

1.
标签逻辑
阿里对于买家、产品、卖家店铺有一个大数据算法具体背后怎样运算的我们不懂也没有必要去搞懂因为我们是商家,又不是程序员

我们只需要去理解它呈现出来的东西。

1.买家标签

买家标签就是人群标签

这个应该是我们接触的最多的。

人群标签有哪些:属性标签,浏览购买习惯,临时标签等等。

哪些是人群的属性标签,也叫基础标签。

你注册淘宝,现在都是实名制

淘宝可以知道你的身份信息,你的年龄,性别,住址等等。

通过这些信息,就可以给你打上一个基础标签。

比如你是男、18-24岁,只要你的搜索习惯正常

你搜外套,淘宝显示的基本都是你这个年龄段的男士外套,不可能会显示中年女士外套,这就是大数据的作用。

那么这只是一个基础的标签

18-24岁的男性还是一个非常庞大的群体

怎样再给他们进行区分呢?

这里就要用到浏览购买行为。

有个很简单的道理

如果这个产品不是你感兴趣的,你会一直看它吗?

如果这个产品不是你想要的,你会买它吗?

这里就需要给产品做区分。

通过产品的差异,来和人群匹配。

2.产品标签

接着上面的例子,“外套男”这个词

我们现在假设搜索这个的都是青年男性

怎样再给它进行区分?

我总结了一下

大多数非标品都会有的词根:属性词、风格词、修饰词、行业词,有些还会有功能词等等。

我直接拿几个标题来讲:

前面都是品牌词夏季、春秋2019新款这些词我习惯称为行业词,就是大家都在用的。超轻薄,透气,这些就是属性词;包括纯棉,棉麻这些也是属性词;

休闲、潮流就是风格词

帅气,可以作为风格词,也可以作为修饰词。

防晒可以作为属性词,或者功能词。

我们再看下女装,风格词和修饰词就更加明显。

气质、收腰显瘦、小清新都是风格词。另外,价格也是区分买家的重要标签搜同一个词两个买家接受的价格区间可能是完全不一样的

A买家习惯买100-300元的

B买家要买500+的产品

所以淘宝也会通过消费额度给买家进行划分。

价格在关键词上体现不明显

但是也有

比如真皮、正品、纯手工等词

基本属于高消费标签。

那么问题来了

大家觉得这些词,哪些标签性更强?

像 夏季2019新款 这种词完全没有什么标签性

所有人都会搜。

如果你给宝贝写标题,首先要都是符合产品的

你产品是长款连衣裙,就不能写小个子

是小清新风格,就不能写性感。

不然即使流量爆发也不会有转化

因为人群的购买意图产品不符。

测试下来看,标签属性的强度正常是这样排序:

风格词>属性词>其他词

当然这里面也有不同的情况

比如烂大街的一些风格词

小清新啊,气质啊

这些词的标签属性可能就没有那些强

但是还是可以区分出人群。

有些属性词的标签性也很强

比如亚麻,皮肤衣

直接搜这种词的买家购物意图很强,转化会很高。

所以不知道大家有没有总结出哪类词的标签性更强?

我这里说的强标签词是指可以提升搜索和转化的词。

它应该具备以下的特点:

1.一定与产品相符

2.相对小众,有特点,并且有一定的搜索量和转化。

如果你是做非标品的,就要去发掘这些词!

2.
打标签方法
我们搞懂了产品和人群标签的逻辑那么接下来怎样给产品打上标签呢?常用的方法就是直通车和补单打标。如果你直通车操作OK

用直通车打标是比较容易、有效的。

用直通车打标最重要的两点:

关键词和人群

关键词就按照我们前面的选词要求。

人群方面

如果你无法确定你的核心人群

那么就用自定义人群来两两组合,测试。

通过不断地圈定精准关键词和人群使带有精准标签的人群来点击浏览、购买我们的产品我们宝贝的标签很明显,很精准

就可以享受它触发带来的流量和精准转化!

补单打标也就是做标签单

需要买家号有较高的权重值

这一块今天就不和大家多讲了

因为最近稽查随时有风险

以后有机会再和大家分享。

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