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淘宝运营技术交流

用一个店铺的老顾客来补单,但是只有一个网线,这样会有影响吗?

问:我们工作室只有一根网线,但是想用一个老店的顾客来补单,这样有影响吗?

答:之前我也是不相信有影响的。但是经历过7月份的稽查后,我相信了。真实顾客都是安全买号。只要注意细节基本没有问题,而且权重更加高。比如网线分开就是一个细节,因为涉及到IP问题

还有比如你应该杂糅多点渠道的账号,因为现在阿里的稽查3.0还会稽查社交关系

问:淘宝搜索流量中有一个是猫客搜索,这个是什么渠道?流量大吗?

答:猫客搜索就是天猫APP端搜索渠道。当然于淘宝搜索端相比有一些不同

据我统计,猫客搜索的权重会大于淘宝搜索权重(知道这点的知道怎么用了吧)

;另外如果链接主图比较多的牛皮癣,会在天猫APP端削弱权重

问:有一个同行标价是69,领券后是59,我也想卖59,这种是我的竞争对手吗?

淘宝运营文章来源:运营大佬 http://avip100.com

答:竞争对手有几个维度

首先价格相近,产品外观或者是功能相近,就可以直接判断为竞争对手。是不是你同级别的对手还要进行细分

其次看店铺历史开了多久的店铺了,全店销售额怎么样?达到那个层级了。还有就是问一下同行的朋友,都大概可以分析出来。

问:怎么样可以提升直通车的产出,现在一直亏损,有点耗不起了?

答:你提出这个问题你已经耗不起了,把直通车停了吧

但是你可以吸取一下经验

  • 精准投放。把人群标签,地域标签,时间折扣,高转化率关键词全部卡死。这肯定会对点击率和转化率有很大的提升
  • 广泛匹配。展现流量大,访客多,计划权重也起得快。但是转化率肯定会掉。可以考虑这三个方面优化

首先是在智能报表里找到高转化,高收藏的关键词,这几个词肯定是我们的精准词

其次是在生意参谋找直通车进店的关键词,看那些车转化率和收藏加购都不错的,全部提出来。因为现在是广泛匹配,肯定会出现很多奇葩词甚至是不是行业相关词都会出现。

接下来是优化地域列表。把近7天的数据拉出来,统计一下,那个地方的数据最好,然后重点投放。

然后就是如果还有比较充足的预算可以不断拉新,把人群提到更加精准。

但是这个费用肯定是比较高的。

最好是还有学习一下直通车的托价,用起来才会更加上手。

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