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淘宝运营干货:淘宝直通车推广教程技巧之点击率优化

有很多淘宝运营是弄不明白直通车什么最重要的,总是去强调ppc,也理解,因为这个点出去的都是钱,谁不心疼呢

可是要降PPC,也是要提升点击率的,否则质量分是上不去的

一个产品再看,没有人点进去看,那谈什么转化率,所以点击率是先决条件

直通车和个元素之间的关系
直通车优化点击率的思路

点击率是受到展现排名、创意标题,车图表现、人群,地域,关键词,产品的影响的

也就是说,如果点击率下降了或者是不达标了,就需要从这几个方面入手

展现排名是在前十还是在前五

创意图是否合格

人群是否和产品相符

数据分析透视,自己的数据和行业的数据怎么样

优化步骤

1.创意主图优化:直通车开启测图计划,轮播,看哪一张图的点击率可以在行业点击率更加高一点,至于高过行业平均水平就可以作为主图

2.分时折扣:前面一段时间,可以看看哪一个时间的竞争比较薄弱,可以先集中精力和资金在竞争弱的时间夺取排名,等质量分上来了,再去竞争其他时间段的流量

3.文案优化:熟悉自己的产品特性然后分析同行的文案特点,评价、问大家等统计买家关心的问题和痛点,然后再去提炼出来,让买家更加想点击这个图片

4.地域投放:根据产品特性和行业的数据,投放不同的地区,就是看那个省份的转化率更加高就可以放哪一个,当然你也可以考虑的是选择地域弱的地区,可以得到更加好的排名,但是后期想要获取更多的流量,就必须是抢占热门地区的

5.投放人群:这个主要也是看行业数据,看看那个年龄段的,性别的更加符合产品特性,然后再去投放,针对高转化率的人群,可以进行溢价投放。还可以选择打开智能拉新人群,这样可以添加更大的人群,而且这里面的人群,点击率也是蛮高的

6.平台投放:中小卖家一般都是投放站内了。站外的,只有大佬才去做的渠道

7.关键词的选择:肯定是围绕核心词和长尾词展开的,当然这些词最好是标题上面就有的

有两个地方可以看,一个是生意参谋的市场行情可以看到点击率情况,另一个地方就是直通车的数据透视

看哪一个词的点击率最高和最符合自己的产品特点再进行添加。关键词的数量一般在10个左右就可以了

都一个关键词的背后站着的是一群人,一群人背后就是一个产品

8.抢位助手,我们一般都是通过出低价,然后通过高溢价进行抢位。因为如果去改到价格,会影响到计划的权重,所以都是通过溢价和分时折扣来实现的

直通车的点击率优化基本就是这几点了,但是不是每一点都是合适自己的店铺情况的

可以自己结合自己的产品特点进行对应调整

其实我觉得调整出来结合店铺数据,还跟人的性格有关系

比如我就喜欢去调整分时折扣和人群

今天就聊这么多
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