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淘宝运营:淘宝直通车推广技巧之测图

昨天介绍的是直通车点击率的优化,今天聊聊点击率的最大因素主图

我们要什么样的图来做主图,这个是需要测图的,测出来的才是数据,我以为的东西都是错的

图是我们要考核的,那么就要减少其他的因素,比如标题,排名,关键词等,这些因素我们都要是一样的,否则会因为这些因素的存在而影响到人的选择

测图前需要准备的工作

测图我们需要添加的是4个创意图,为了以后的效率更加好,可以多做几张图

怎么样拍图,我之前也有说过,可以翻看之前的几率,如果不懂,就找美工了,没有什么工作都是可以自己做完的

测图我们要新建一个计划或者是一个没有权重的计划,因为为了避免计划有权重而影响到排名的因素

链接最好是有基础销量,这个我们可以人为的干预,可以找人拍下100件产品-200件产品,拍下付款,不用发货,先挂着

这样对完就会展示的是200的付款

运营大佬:http://avip100.com

从而会引导买家点击,否则看到零蛋就没有点击的欲望了

测图的步骤:

  • 新建的直通车计划,营销方式可以是默认的,而推广方式选择自定义
  • 预算。先看市场均价是多少,我们每一张图点击率最少要100个点击,那就是100*4*市场均价
  • 投放的类型就是站内了,其他的都关了。其实我个人喜好就算是正常的推广我也会关闭的。因为那些站外的很多都是垃圾流量的,几乎不转化。当然如果是出于其他考虑才会开启站外
  • 投放地区,我一般是全区域投放,当然了西北部可能我不会放,新疆西藏青海宁夏甘肃什么的,因为我觉得快递费太贵和感觉那边总是没有那么发达,个人的偏见
  • 时间折扣,可以投放晚上的时间,竞争比较薄弱的时间。我一般会选择8-12点,因为晚上还在继续投放的基本是大商家了,小商家,白天几个小时就烧完了
  • 流量智能词包不用打开。不然里面什么乱七八糟的都有,不可控因素太多了
  • 关键词,选择10个左右就可以了,选择流量词进行投放;匹配方式是精准匹配
  • 出价可以出市场均值的一般,然后通过分时折扣把排名卡到前三是比较理想的
  • 创意图进行轮播,不要开启智能标题

步骤就是这些了,这样的计划,连续开三天,直到每个图的点击率最少达到100。为什么是3天,因为3天过高,直通车计划的权重会进行一个大的更新,所以为了避免主图的排名不同而影响到真实性

当点击率都差不多到100的时候就要记录,看那一张图的点击率比较高,高出行业均值的1.5-2倍就算是神图了。

刚开始说为什么要多准备几张图,是为了节省时间,可以同时多开几个计划,然后进行测图,这样的效率会更加高一点

好了,写了蛮久文章了,刚开始写的时候,每一个细节都说到了,花的时间太多了,写不过了,差不多停更了一个月

现在想写简单一点的思路出来,有人反馈看不懂……

以后我每周写一篇详细的,实操性比较强的,其他的都只是写思路了

时间有限,共勉吧

 

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