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淘宝运营技术交流

季节性比较强的产品,如何做好淘宝拼多多运营才能更加赚钱

我一直认为电商人要有敏锐的“嗅觉”,对于市场、产品、季节周期、所有持续变化的事物都要提前规划,提前运营。
无论是淘宝、拼多多还是天猫运营,想能一直卖出产品,这是运营店铺的前提。
今天我将会分享一篇关于女装类目或者有明显的季节性变化的商品,如何在市场上比同行抢先一步占领主要地位。(针对拼多多平台)

通过这篇文章你可以了解到针对拼多多秋冬季打造整体的爆款运营计划,我将把整个周期分为4个部分去说明,分别是:

① 如何把控店铺运营的节奏?

② 单品发布是做哪些准备工作?

③ 如何更加有节奏的推广一款商品?

文章来源:运营大佬:http://avip100.com

④ 如何更好的使用推广工具?
如果你想要在即将到来的秋冬期实现店铺流量爆发,就得好好花时间制定运营计划了。

 爆款的运营节奏如何把控?

打造爆款的前提,第一步是把握住全年的运营节奏。 产品会有漫长的淡季,有平凡期的同时也具备上升期,产品同样会有一个热卖季节,可以把这些季节归纳为准备期、上升期、爆发期、衰退期这4个时期,其目的是方便规划出在什么时间段上新合适的产品。

对于普通店铺,在产品上新前要做的第一件事就是布局。 选择3-4款产品分别在不同时间段打造成爆款,下面的运营时间节点规划中可以发现不同产品的准备周期不一样。

以打底裤跟加绒加厚打底裤为例,我们发现普通打底裤上升期明显是7、8月份,爆发期是在9至11月份,12月份进入衰退期。 而普通打底裤到了下架的时间,这时加绒加厚打底裤才开始爆发,由此得知这中间所有产品是持有连接性的。 相比于内容运营、用户运营的“润物细无声”来说,活动则更具引爆性,能够在较短的时间内对目标数据进行提升。

运营技巧:

1.在准备期间必须准备多款产品;

2.在准备产品的时候需要掌握每款产品的运营节奏,对于单品来说至关重要。
没有把握住节奏,选择在上升期才上新产品。
这就意味着要到爆发期才能进行推广,会导致自己的利润下降,而在准备爆发期阶段产品面临的则是衰退期,乱节奏运营会很难赚钱。 这一点尤其重要,准备产品时必须看单品全年的运营节点规划的相关数据。

这些产品数据可以在哪里看到呢? 打开拼多多商家后台,找到推广中心点击“推广工具”,在推广工具中有个行业趋势可以选择自身类目。

注意:现在拼多多阶段的统计数据只有1个月,对于商家来说最好统计出每一天的数据进行观察。

单品的4个阶段如何把控?

准备期是在7月左右,需要做的拍照、找款、选款、测图、发布宝贝,在这阶段中,需要选择出好的产品进行测试,优化主图,基础工作要在前期做到极致,后期数据才能持续上涨。 

上升期持续时间在8、9月份,主要任务是快速抢占流量入口、快速冲量,需要做搜索、类目、直通车、活动、个性化推荐等相关事情。

爆发期属于赚钱阶段,时间在10、11月份,这个时间点在拼多多里会有4大节点活动,分别是双10、双11、双12以及年货节,将会帮助产品直接爆发。
衰退期在1月份,在整个衰退阶段就不需要进行推广,可以选择促销、清仓、多多进宝等方式,同时又打造出新品。这一过程目的:少亏就是赚。

在推广中所以产品都有这4个阶段,对于每个阶段的工作内容具体有哪些?(下文将针对这4大阶段做详情操作介绍)

爆款商品上新3大准备 一、选款
第一种:借助往年爆款今年再次升级,一般爆款会有1-2年的周期,可以参考。

第二种:建议看大卖家的新品,但不能去卖他们已经打造好的产品。因为是别人数据上来了,你抢不过人家。


第三种:可以在行业分析中确定时间段来找寻上升较快的产品。注意在选款过程中选择10款产品左右即可。 单品准备完成后接下来就是爆款商品的上新准备,也就是测款,对于拼多多来说,比较建议使用搜索推广,因为搜索推广是添加关键词进行搜索的。

二、测款

将要测试的产品链接到1个链接(创意测款);

将多个要测试的产品添加到一个计划当中,注意测款要测产品风格相似,而不是风格迥异的产品。
爆款的关联,整个过程把控的好,就可以使用产品推荐来进行测试。
1)如何选词?
选词的目的是为了测出流量是否精准,明确把爆款测试出来,你需要把握以下几点:

丰富度,保证测款的准确性

3个大词+10个精准词(大流量+精准流量)

展现高(保证效果)+相关性

点击率高(保证效果)
2)选词工具

流量数据-热搜关键词

推广工具-搜索分析

下拉框推荐关键词展现

……
3)如何测数据?
词选好后,进行推广后分析3-7天的数据,1天的数据不够精准。
点击率,决定顾客的感兴趣程度,点击率最好达到行业平均以上,可以在推广工具-搜索词分析-行业平均点击率中看;

收藏率+收藏点击数,可以增强顾客购买意愿(新品没有足够销量,点击率和收藏率是前期最关键的数
转化率(前期不做主要考核)曝光产出比(营业额/曝光数)

投产比ROI(访客*转化率*客单价/访客*PPC)=转化率*客单价

三、发布新商品
在新品打造爆款的过程中,选款、测款、发布,发布新品需要做的工作有3大模块。分别是图片素材、关键词以及产品定价。

1)图片素材
主图:在准备阶段,主图测过点击率才能使用,在电商平台购买的顾客更多是看主图,一定要将主图详情化。
详情页:
采用FABE原则去制定详情页会实现提高转化率;

在制作详情页上面需要注意2个点,内容、场景,要精心制作,找出消费者的需求以及痛点。
2)关键词
今年拼多多最主要的流量入口都来自于搜索,而搜索入口最重要的就是关键词。在找词的时候尽量找热门词,助于后期加大搜索量,热门词在测款过程中选词工具中有讲到,再进行合理的组合即可。
3)产品定价
确定价格可以从3个原则出发:利润持续在15%以上、参考平台喜欢的价格或者同行价格。
这是在发布新商品中需要注意的3点,宝贝发布完通过了测图、测款,接下来就可以进行商品大作战。

新品推广四大阶段

1)基础权重跟基础销量累计

准备第一阶段,设置7-12天作为准备期,先做基础销量再征集买家秀来引导客户做买家秀。
最后采用分享链接、朋友圈赠送以及老顾客短信等方式文稳定。累计关键词权重同时稳定评分,最后累计评价。(基础销量跟评价最为重要)

2)快速增长类目排名

快速冲量来抢占流量入口,可以报名活动或者多多进宝。 报名活动:新品采用限量抢、秒杀、爱逛街、个性化首页这样的顺序来抢占流量入口。 走多多进宝是为了让数据持续增长 ,刚开始可以采用平推,中途可用高佣/低卷或者高佣/高劵来打造爆发,得到爆发后最后停劵降低佣金即可。(平台会考虑优惠券,所以不要设置太高) 

3)活动之后准备的二阶段 直通车搜索推广(拉人群/样关键词权重)测词/测图/测人群养关键词质量分场景推广(投放人群-做ROI)场景推广(投放资源位-快速引流)

4)第三阶段爆发期(收割期)前面所有工作做好的前提下扩大战果,可使用全渠道投放,例如双10.、双11、双12等活动或者配合节点来进行收割。

5)第四阶段衰退期(扫尾期)在下降阶段,主要工作就是清仓活动,再去测试春季新款。

如何合理的使用推广工具?

可以将短信营销作为起步阶段,搜索推广或者场景推广可在第二阶段使用,等到快速冲量、清仓阶段再使用多多进宝。 对店铺来说,一个店铺可以打造出3至4个爆款,上述方法建议在第2个或第3个爆款产品上使用,当然在产品布局的时候这方法也可以使用。
以上就是运营秋冬爆款的整体规划,对于卖有季节性变化的产品,都应该充分把握住每一个时期所产生的不同价值,这是如何运营的前提,更是店铺成功的主要原因。

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