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淘宝运营:提高淘宝直通车产出的技巧,让小白运营也可以开直通车盈利

直通车作为重要的引流手段之一,是每个淘宝运营都想做好的,但是现在的情况是往往是ppc太高,承受不住,甚至是点击进来的流量转化不下来。今天我们来聊聊淘宝运营应该如何提升淘宝直通车的投产。

那今天主要是介绍下面几个点!

1产品价格

2选词逻辑

3点击花费(ppc)

4关键词精准与广泛的区别

产品价格

我先举个例子

以手机壳这种产品为例,很多人的想法是客单越低转化越高,但是如果你要想在这个类目打价格战那你的出发点就是错的,因为低价在这个类目投资大利润低,不是一般商家能做的起的,但是聪明人会发现在这个类目其实并不是客单月底越好。

打个比方

客单15元      转化率8%

客单价30       转化率7%

那不用想大家肯定会选择30的,因为客单高转化并不是很差,因为有风格材质在里面,所以并非一定要打低价,反而客单高一些转化不差所以投产可以高一些。

选词逻辑

高投产计划关键词选择一般来讲不是选大词,选择中常尾关键词为主,主要特征蓝海指数比较高,用的人比较少,说明竞争不大。

淘宝运营:提高淘宝直通车产出的技巧,让小白运营也可以开直通车盈利

那这个词的好处是什么?

一般比较便宜,转化也还可以。

点击花费

点击花费跟什么指标有关系?

我们今天主要说一个点击率

点击率在一定程度上就代表你的钱?

举例  A宝贝    点击率15%   行业均值10 %    行业点击均价2元     自己目前点击单价2 元 。

15%-10% =5%

那这个5%的点击率你是可以通过降低位置来消耗的,意思就是你降低出价那你的ppc就会比较低,但是这个有一个点击率的下限那就是这个10%的点击率,不低于这个水平你的权重就不会流失就不会翻车,这个地方思考一下应该能够明白!在不翻车的情况下去降低ppc到最低的位置就是这个点击率在行业均值的时候的点击率!

关键词的精准与广泛区别

文章来源:运营大佬:https://avip100.com

实际上如果你要放大点击量 一定是开广泛,开精准一定会限制你的点击量。

如果你要做投产 那个这个到底是开精准好还是广泛更好?

那这个主要取决于你的产品特性

举例:如果是办公耗材  一般这种产品都是有精准关键词的比如惠普打印机,那这种情况下一般是开精准更好因为产品是比较精准的产品,但是如果你不是这种精准产品我建议你开广泛效果会更好一些。

原因   比如打印机,本来我是要开精准,但是我的产品实际客单价怕稍微高一点,代表产品没有竞争力,那可能转化就比较差,但是如果你开了广泛那么有可能匹配进来一些其他的小众关键词并且在目前的出价水平位置比较高,那这个时候就可能会拉高投产。

一方面大部分产品通过做广泛可以拉到大量的点击从而拿到大量的订单,另一方面通过这种广泛的形式可以买到更多碎片化小词流量并且排名位置比较高,那这个时候他的投产可能比较高。

广泛  跟精准的区别

举例  连衣裙

你本来以为你把这个词开精准效果会好,但是实际上你是一个紫色连衣裙,那这个时候通过这个精准词进来的流量就不见得精准。在这个时候如果你开了广泛有可能会进来,紫色连衣裙这个词,那个点击率在广泛的情况下可能会比精准还高!

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