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淘宝运营如何制作出高转化率的详情页,淘宝小白速成法

今天给大家来说说淘宝内功的主要一项,就是详情页的优化,通过详情页的优化,来提升宝贝的转化率

很多详情页的前三屏,并没有突出消费者的痛点,而是讲着一些不痛不痒的话题,让人没有停留下来观看的欲望,那么一个好的详情页,应该如何进行设计呢?

一些同学经常犯的错误是,觉得页面需要设计的非常的炫酷,这样才能吸引到消费者的眼球,但是往往花里胡哨的页面,会让客户抓不到重点,从而产生厌烦情绪并且离开。

简单的举个例子,矿泉水品牌百岁山,矿泉水的制作成本都是接近的,那么为什么不同的水可以卖出不同的价格呢?那是因为百岁山在营销产品的时候,引入了欧洲风情的广告设计,让人联想到的是“水中贵族”,从而给品牌产生了溢价。

如果你作为百岁山公司的设计总监,你在描述矿泉水的时候,一味的体现水质的纯净和口感,那跟价格更低的其他竞争对手的卖点是相同的,也就没有溢价的可能了。买这个价格的水,这些卖点,都已经成了基础,更多的,还是品牌给人的感觉。所以,在制作详情页的时候,我们不仅仅要考虑卖点的罗列,还要考虑到客户的痛点,和不同价位段客户的需求。

用一句话总结就是,共赢才是提高转化的密钥。只有你的卖点是客户的痛点,才会赢其他的注意,被他们接受,产生共鸣,促成购买。

那么去哪里寻找客户的痛点呢?

可以通过自己和同行的评价,问大家,微淘投票,来进行收集

最后总结几个详情页的小技巧

1、详情页是你要告诉消费者,我能给你什么,帮你解决什么的一个问题的地方

2、评论和问大家,对我们的转化率影响,是超过60%以上的,不容小觑

3、不要把消费者想的那么有耐心,太过于深层次的文案,并不一定有好的效果,简单直接,直接痛点才是我们应该要做的

如果不懂怎么样操作的话,最好就是收集竞争对手的信息,收集10家做得好的。然后做出对比资料,他们第一张图放的是什么,突出的卖点,构图,背景等,第二张图是什么又是表达什么意思,通过什么文案来表达

然后我们在整合出来,这个就是我们的详情页的表达逻辑。

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