运营大佬今天给大家来说说淘宝内功的主要一项，就是详情页的优化，通过详情页的优化，来提升宝贝的转化率
很多详情页的前三屏，并没有突出消费者的痛点，而是讲着一些不痛不痒的话题，让人没有停留下来观看的欲望，那么一个好的详情页，应该如何进行设计呢？
一些同学经常犯的错误是，觉得页面需要设计的非常的炫酷，这样才能吸引到消费者的眼球，但是往往花里胡哨的页面，会让客户抓不到重点，从而产生厌烦情绪并且离开。
简单的举个例子，矿泉水品牌百岁山，矿泉水的制作成本都是接近的，那么为什么不同的水可以卖出不同的价格呢？那是因为百岁山在营销产品的时候，引入了欧洲风情的广告设计，让人联想到的是“水中贵族”，从而给品牌产生了溢价。
如果你作为百岁山公司的设计总监，你在描述矿泉水的时候，一味的体现水质的纯净和口感，那跟价格更低的其他竞争对手的卖点是相同的，也就没有溢价的可能了。买这个价格的水，这些卖点，都已经成了基础，更多的，还是品牌给人的感觉。所以，在制作详情页的时候，我们不仅仅要考虑卖点的罗列，还要考虑到客户的痛点，和不同价位段客户的需求。
用一句话总结就是，共赢才是提高转化的密钥。只有你的卖点是客户的痛点，才会赢其他的注意，被他们接受，产生共鸣，促成购买。
那么去哪里寻找客户的痛点呢？
可以通过自己和同行的评价，问大家，微淘投票，来进行收集
最后总结几个详情页的小技巧
1、详情页是你要告诉消费者，我能给你什么，帮你解决什么的一个问题的地方
2、评论和问大家，对我们的转化率影响，是超过60%以上的，不容小觑
3、不要把消费者想的那么有耐心，太过于深层次的文案，并不一定有好的效果，简单直接，直接痛点才是我们应该要做的
如果不懂怎么样操作的话，最好就是收集竞争对手的信息，收集10家做得好的。然后做出对比资料，他们第一张图放的是什么，突出的卖点，构图，背景等，第二张图是什么又是表达什么意思，通过什么文案来表达
然后我们在整合出来，这个就是我们的详情页的表达逻辑。
更多淘宝运营干货，请关注公众号：运营大佬
