大道至简
淘宝运营技术交流

没有通过双十一海选的商家,双十一当天爆发,90%的商家这样操作

热闹是别人的,孤独是自己的

我这个人比较宅,不怎么愿意到外面去,如果出去玩,也是喜欢去比较清静的地方,走走曲径小道,爬爬山

孤独可以让自己的心绪飞扬,可以想清楚很多问题

比如我见很多人在电脑前面做事的时候都喜欢放音乐,或者是机械键盘什么的。我就不愿意放音乐也不会买机械键盘

我就要安安静静的

双十一到了,很多中小卖家可能是没有报上名的,特别是一些C店,想去抢占一些流量,又不懂怎么去做

双十一前夕都是下滑的,都在憋着购买欲,要等到双十一才下手,所以这段时间都是看的人多,买的人少

那我们就要做收藏加购的数据

首先现在已经是预售期了,虽然我们没有报上名,但是也要把店铺的氛围做起来

店铺的装修和链接的主图全部要装饰上节日的氛围

而且主图要把营销文案写上去

这个图片,中间那个店铺没有报名参加双十一的,但是他也把氛围搞上去了。这样的点击率肯定会比没有做的点击率高

第二是优惠券的发放,我们可以根据客单情况来衡量,发放无门槛优惠券。我发放10元的优惠券,只要我店铺有10元的链接,你都可以使用,这样领取的积极性可能会更加高一点

最好是这个优惠券可以做一个承接页,单独模块放进去,这样买家点击领取的时候,还可以进入到另外的一个页面进行浏览

这样就可以增加停留时长和pv数,这对我们优化数据也是很有帮助的

我们不要想着发放了无门槛优惠券是会亏本的,下面还会说到

第三,现在双十一当天采取的是小时赛马机制,不知道各位知不知道。下一个小时的排名都会根据上一个小时的销售额,订单数,来决定排名的,这个就是赛马

双十一当天,下单高峰期肯定是在前30分钟的,然后就到了上午的9-10点之间了

既然是赛马机制,那我们就要设计一套活动方案

我一般采取的是免费送的模式,每到整点就有0元抢购。刚刚我们不是发放有无门槛圈吗,现在就可以派上用场了

我们可以先设置一个sku,是20的30的,根据自己的情况来定。收到货后,再返回差价,相当是0元购。

稍微变通一下也可以,每到整点前5名不管购买什么价格都可以免单或者是优惠多少价钱

配合使用第三方软件,设置倒计时,每到整点,你就加库存,拍完即止。需要注意的是,双十一当天,前面2个小时是不能增减库存的。所以需要先提前设置好量。

这有几个好处,既能保持长时间的关注量,让意向买家下单,第二是让下一个小时的排名可以得到更好的位置

否则可能热闹的就是前面1个多小时,后面23个小时都是冷冷清清的了

还有一个重要的点就是引流。我们要把直通车开起来,要把淘客跑起来,否则都没有访客,我们跟自己玩嘛

当然还有就是该补单的还要继续补单,当然是需要小心一点,否则就不补了。可以留着到当天补,集中在一个小时到两个小时内补完,争取拿到下一轮的排名

去年的销量排名,是按照当天的付款人数排名的,不是按照之前累积的销量排的,所以不要再去跑销量了,需要的是实时付款人数

这些方法放在已经做好了内容的链接,转化率肯定会更加高一点

好了,今天到这。

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