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淘宝运营:直通车测图实操具体7个步骤

这两天一个水果店铺被羊毛党薅垮的消息,微博热搜终于被顶上来了,说是由于运营失误把分量的单位写错了,28.8块钱,4500斤脐橙

一个晚上撸了700多万的营业额,谁的大店都扛不住,倒闭了

有些恶意撸的,看到发不出货了,就投诉,拿赔偿款,就这样也够店铺喝一壶了

每年双十一都有这样的事情发生,针对这类情况,不要偷懒,设置优惠套餐活动的时候要自己模拟去下单一次,看看哪里有什么问题没有

最后是交叉检查,不然可能自己看多了,也是眼花缭乱的,但是不同的部门看就不一样,可能一眼就看到了

还有就是,一定要有防范意识,一是可以设置库存,不要拼命加那么多库存,二是突然订单异常暴涨的时候,要及时关注

那个水果店铺,有人拍下1500多块钱的水果,明显是异常的,如果客服防范意识高一点不至于亏损那么大了

今天说一说直通车测图吧

很多人为什么链接起不来,说到底还是图不行,淘宝给你流量了,流量点都不点进来,那访客肯定少嘛,那订单肯定就少了,转而又影响到流量的下滑

循环往复

测图就首先得有图,我是没有美术功底的,就是去看同行的,搜索核心关键词,放进去搜索,排在前面3页的,肯定都是不错的

就把前面三页的主图全部保存下来,然后分门别类的统计出来

背景是什么颜色,放了什么东西进去点缀,宝贝是怎么摆放,角度怎么样……反正能看到的全部统计出来

这样就可以做出10张创意图了

测图我们需要一个新的直通车计划或者是7天内没有数据的计划,因为要排除计划权重带来的影响

宝贝最好是要有5-10条评价,做一些基础销量,可以找刷手做,叫他们拍下,但是我们不发货,测试完就叫他们退款

这样可以省一点成本

如果没有一点基础销量,点击率肯定会受到影响的
文章来源:运营大佬:https://avip100.com

下面是测图流程

1.新建直通车计划,我们可以选择自定义推广模式,营销场景选择默认(日常促销)

2.计划名称,随便写,你喜欢就好了;日限额的话,我们每张图最好是有50-100个点击,4张创意图,就是4*50*点击均价;投放方式选择标准投放

3.投放平台,只投放站内的;投放地域一般是把西北地区的关了还有港澳台的国外的都不会投放;投放时间和时间折扣,我一般喜欢投放晚上的8-12点,因为尽量可以避开一些大的竞争

4.智能流量词包我们选择关闭,因为这个是相当于广泛,我们要尽量可控的数据,才可以得到更加精准的数据。所以匹配方式选择精准匹配

5.出价的话,pc端出最低了0.05,手机端的话,我一般出抢前五的位置,这些更换吸引点击

6.关键词一般选择10个左右就可以了,选核心关键词,跟自己宝贝最匹配的词

7.设置4张创意图,设置轮播,关闭智能标题

注意事项:

  1. 最好是前面3天就完成50个点击,因为超过了三天,尽管是轮播也有可能因为某一张图的点击率高,而得到的权重高,展现就会更多一些
  2. 相同的点击下,就可以看哪一个图的点击率更加优秀,我们一般都是选择1.5-2倍的创意图了
  3. 如果我们做有10张图,那我们多个计划测图的话,最好就是每一个计划都有 的一张A图,这样后面才有对比性,否则就没有这么好对比

神图,是每个人都追加的,需要很好的构思能力,我没有,所以只能去模仿。

但是必须要重视,好的图,是成功的基础

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