淘宝京东运营技术交流
拼多多开店运营技术交流

淘宝运营:淘宝免费搜索流量底层逻辑和操作规范(二)

淘宝流量主要分为三大块

淘宝站内搜索自然流量

个性流量:手淘猜你喜欢,套内免费其他,有好货,每日好店,找相似,足迹等等都是。今年的个性化流量特别明显,也是千人千面的表现,现在都讲究标签的作用,标签越精准,就更加容易获得排名和个性化流量

付费流量包括直通车、官方活动、淘宝客、超级推荐、站外流量等

我们中小卖家,特别是新手淘宝运营主要是研究搜索流量,因为搜索流量是最精准的而且是最容易获得的,门槛也是最低的
淘宝运营:淘宝免费搜索流量底层逻辑和操作规范(二)

现在搜索流量主要有:综合排名、销量排名、视频排名

综合排名、销量排名,这两个应该是很好理解的

现在还有视频排名的,我们做链接的时候,一定要加上主图视频,这个也是可以增加权重,获取访客的

淘宝搜索流量,主要是通过标题权重,宝贝属性,上下架时间优化来提升排名,从而获得更多的自然搜索流量

这个是很多人都是可以意识到的,但是还有一些地方有用,但是却被忽略的

例如店铺的产品布局,比如衣服、鞋子、裤子等,然后鞋子又有不同的风格就是宝贝的属性,店铺关键词的布局,不要每一个宝贝都用同一个关键词,否则自己链接就已经属于竞争对手,这肯定就会打架,所以我们要有意识的去错开

还有包括店铺权重优化,店铺层级,动态分的表现,动销率,这些都是需要我们去优化的因素
文章来源:运营大佬:https://avip100.com

这里解释一些动销率,比如我们店铺有10个宝贝,只有一个宝贝有销量,那动销率就是10%,这样是很低的,我们一般都要达到60%以上。所以有些上架后一个月内都没有销量的,要及时去删除了,或者是去做一点销量

宝贝搜索权重的优化还有涉及到宝贝主图、详情页、转化率。

在链接创建的时候,最重要的就是主图,因为主图直接影响了点击率,如果点击率低了,那么后面肯定就很难操作了

详情页最主要的是前面三屏,因为每一个点击访客,都会可以看到前三屏,如果前面三屏没有吸引住买家,那就肯定会跳失,从而导致停留时间短,浏览度浅,进而淘宝系统就会认为宝贝不受到欢迎

还有更加及时的回应咨询,更加快速解决售后问题,更加符合买家需求的详情页,更加精准的投放直通车

如果我们可以做到上面说到的优化,就可以在同行数据中表现更加优秀,从而得到更加高的店铺权重和宝贝权重,从而获得更加多的自然访客流量。

下面解答几个总会困扰我们的问题

现在淘宝竞争那么激烈,新店铺或者是新链接是不是很难做起来了?

有一定的难度,但是淘宝对新店铺或者新链接都是会有一定的扶持的,不会说搜索一个关键词的时候,展现出来的全部都是几千几万销量的宝贝,而是淘宝系统会抓取一些新的宝贝,他们的点击率,加购率,停留时间、转化率都很有潜力的,从而展现出来

淘宝肯定也会考虑的,给新链接一些机会,否则到时淘宝商家肯定会越来越少的,所以我们肯定还是有机会的,主要静下心来做,不要急。特别那些期待一夜暴富,7天爆款的,那是很难的,不可能的。

我们的竞争对手是谁?我们要做到什么样的程度才可以在销量比较少的时候展现出来?

前面说的,我们搜索一个关键词的时候,我们去找销量不高,但是价格和风格跟我们差不多的宝贝,他们就是我们的竞争对手,我们用生意参谋观察他们的数据,然后我们跟着他们做,甚至把数据优化得更加的好,这样系统肯定也是会抓取到我们的

这个竞争对手不是固定的,我们销量是100的时候,就找销量100左右的,但是排名比我们好的对比,我们我们销量是500的时候就需要找500的,但是不意味着他们是同一家店铺

影响我们宝贝排名的因素有哪些?

一个宝贝前期主要是考核点击率,那就受到淘宝主图,展现的关键词,价格等的影响。只有这些因素做好了,点击率才会上升,会有访客,否则,淘宝都直接认为你的淘宝不合格,就不会继续进行参与排名了

第二个阶段有比较多的数据的时候就要加上收藏加购率,停留时间,跳失率。

这里强调一下的是,收藏加购是可以引导的,比如在主图或者是详情页上进行表明,收藏或者是加入购物车,可以获得小礼物一个或者是获得无门槛优惠券10块钱,这样都是可以引导很多买家收藏或者是加购物车

跳失,如果我们引导了收藏加购了,就不算跳失了,还有一个就是做好套餐关联,引导他们去浏览另外一个宝贝,这样也不算跳失了

停留时长主要就是通过详情页、短视频、好评晒图、评价晒图。特别是评价晒图,很多人都是喜欢点开看视频,看视频时间很快就过去了,因此视频是可以增加停留时长的

除此之外,视频是可以更加好的展示宝贝,对转化率是很有帮助的

第三个阶段宝贝中期的就要考核人气的增长、销量的增长,参考对象除了自己比外,还要和同层级的价位差不多的同行对手比

第四个阶段主要就是看店铺权重、评价内容和分数、老顾客占比

这里需要注意的就是,展现的关键词不同,那点击率也是不同的,因为关键词的背后都是一个特征群体的人,这群人的背后就是一个产品和爱好

而且在链接组合标题的时候,一定要找到宝贝的精准长尾词(蓝海词),这样才有可能在前期做基础销量的时候获得参与排名

更多淘宝运营干货,请关注公众号:运营大佬

淘宝运营:淘宝免费搜索流量底层逻辑和操作规范(二)

赞(0)
未经允许不得转载:运营大佬 » 淘宝运营:淘宝免费搜索流量底层逻辑和操作规范(二)
分享到: 更多 (0)

运营交流

联系我们联系我们