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淘宝运营:店铺品类布局和淘宝进货渠道的问题(三)

今天读者问,我现在在上班的应该怎么样做淘宝店铺

我分两种情况回答:

1.你想通过这个赚钱的话,建议选择小类目,竞争不大的做。全网最高销量在500-1000的为佳。这种类目,随便一个月都可以做到2000-5000的利润的

2.你本身在电商公司上班的,只是想玩一下,测试想法的,就选择大类目做,这样竞争大,访客多,才能更加接近真相

理论数值跟真实数值相差还是很远的,甚至是有很多不同的地方,需要我们亲自去做了才知道,否则都是纸上谈兵

下面开始正题​

我们开一个店铺,首先就需要知道的就是我们卖什么,卖什么样的,价格怎么样

这三个问题是必须先要弄清楚的

比如我们买衣服的话:日韩风格、欧美风格、英伦风,ins风等等

价位:低端、中端、高端

人群:学生、女生、办公人员、教师、医务人员、中老年……

我们为什么要这样分?

千人千面的原因,我们把提供符合更好人群需要求的产品,那买家付款的可能性就会更加的大

比如我们在店铺后台,客户运营,可以看到我们自己店铺男性和女性买家占比,年龄段是什么,那个地方最受欢迎等等。我们知道这些后,就可以选择根据符合自己店铺人群的产品,而不是乱拿的。

这里有点需要注意的就是,地理位置占比,通过这一个地方,我们是可以知道,那个地方的人转化率最高,后面我们投直通车的时候就更加精准

但是这个只是店铺的占比而已,还需要换算才会更加准确

下面还有一个浏览偏好,这样就可以得出,我们如果做搭配促销或者送礼品的时候就可以很有针对性的设置,这样才可以有效的刺激消费

比如我们这个店铺的访客对营养补品、女士精品、美容护肤等


接下来我们就要在细分下来,我们还要品类的分布

我们确定为英伦风,那就要英伦上衣,英伦下装等等,同一个风格,然后有几个不同的款式

哪个是主推款或者是拿哪一个款做主图款,就可以去竞争对手看一些,他们哪一个sku卖得好,他们又是那一个款式那做主图,我们统计10个店铺就可以得出数据了

价格怎么样定?

这里我先说一下,我们做链接,尽量不要去做薄利多销的产品,因为这个需要作出很多工作才得到利润,比如我们买50件才赚200块钱,但是我做一个利润高的一单就赚200,那我的工作肯定就轻松很多。

不要以为客单价低,销量就容易做,利润就容易做,这个是不对的

我们原材料成本费、推广费需要占销售额10%,库存5%,还有人工8%、场地5%、天猫扣点5%等等,这些你们自己算

我正常情况下会是在刨除各种成本后,溢价30%-50%以上作为利润就是我的售价。如果是服装类的话,基本就是翻2-3倍才是售价,不然都是要亏本的

但是不同的类目这个隐形成本差别是很大的,所以我们预算出来后,还要去看一下市场

所以我们就要再去匹配一些看这个价格受众市场怎么样

那是不是用户喜欢的价格占比少的就不能做了?

不是的,一样可以做。我一度还是故意选择受众少的,因为这个市场竞争更加小,更加容易获得排名。

而且我的产品是一样的,但是售价就是高。因为受千人千面和用户心理影响,他搜索出来的可能就是售价比较高的,还有就是,我就觉得,这样衣服价格这么低,质量肯定不行。

这个就是人傻钱多的情况,这样的小众定位一样是可以做的很不错的
文章来源:运营大佬:https://avip100.com

选款怎么样确定?

  1. 是根据自己的经验和个人眼光来确定,这个需要很丰富的经验才可以的
  2. 多研究竞争对手,看竞争对手在铺什么款式的货,他们新宝贝中哪一个款式收藏更多。这个只是我们预选款而已,后面我们还要测款的,这样才能保证选款准确性,才能更加好推起来。

新手货源主要有:1688、广州白马服装市场、市场拿货、自己生产、采集产品,海淘代购

新手卖家,如果没有自己的货源渠道的话,建议都到1688拿货,1688可以一件代发,不用压货,这个才是成本和风险都是最低的

这里需要注意的是,我们需要先过滤掉一些产品和款式,首先需要先看1688链接的评价内容,看产品的质量怎么样

然后是把1688主图或者是标题复制下来,放到淘宝去搜索,看一些同款卖的怎么样,评价怎么样

如果销量都没有,评价也很差,那肯定就不行了,不要去送人头了

但是我们要明白的就是,代销的,肯定是做不大,而且很多东西是不可控的。因此如果做得比较好了,就可以自己去联系厂家生产,这样产品产品质量和产出时间更加可控

我们预选好几个产品后,我们还要去查产品的生命周期,看这个产品市场怎么样,产品的需求时间怎么样

这些信息我们可以通过直通车的流量解析和阿里指数可以查看

上图就是直通车流量解析的生命周期图,我们就知道,这个产品应该什么时候开始推,什么时候是衰退期,

上图就是阿里指数的数据,也是可以看到这些数据,但是最好是用直通车流量解析,可以精准的看到哪一个词的数据,而阿里指数只是一个行业数据,我觉得不够精准的

我们通过这两个工具就可以清楚知道,筹备时间,拍摄时间,上架时间和爆推时间、清仓,这样把握好时间节点,才可以跟上淘宝的节奏,才可能获得更好的流量

不然你6月天去卖棉被,你做得天花乱坠,甚至是免费送,都没有多少人去搜索得到嘛

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