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淘宝运营系列:店铺品类占比多少最合适和产品uv怎么计算(四)

现在写的都是正规的玩法,都是基础工作,有很多黑玩法都是在这些白的玩法上演变出来的,把基层打牢了,后面如果用一些极端手法才会更加见效

我们定位好店铺后,还要继续细分下来,各种品类占比是多少?

主推产品起爆后,我们应该搭配什么产品或者是再上什么产品最容易起爆,这个是有规律可循。品类布局好了,店铺权重也会上升很多
淘宝运营系列:店铺品类占比多少最合适和产品uv怎么计算(四)

为什么?我一个链接做爆了不就可以了吗?

是的,可以。但是通过合理的划分,可以帮你卖的更加多。因为你权重起来了,你其他链接也会有权重的,也是会有访客进来的,这样可以顺带的卖出去

还有就是有些是自己进货的,就更加要统计了,不然你进一大批货,结果一款卖的非常好,但是另外的就成为库存成本

合理的布局是非常必要的

比如我确定卖童装那我们到淘宝搜索裙子的店铺,找到跟我们预备做的,价格、风格差不多,但是店铺做得比我们好的店铺来分析

淘宝运营系列:店铺品类占比多少最合适和产品uv怎么计算(四)
淘宝运营系列:店铺品类占比多少最合适和产品uv怎么计算(四)

我们要知道一个店铺里面,那些宝贝占比是多少,这样才是最健康的,目的有2个:一是符合市场规律,客源利润做大化,二是符合淘宝运营系统规则,受到淘宝系统欢迎,从而得到更高的权重

我们统计品类占比有两个办法,一个就是到生意参谋后台,查看竞争店铺,不过这个竞争店铺还是需要我们自己的找的会更加准确,添加到监控中去,就可以看到什么品类占比是多少

淘宝运营系列:店铺品类占比多少最合适和产品uv怎么计算(四)
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因为有些人是没有生意参谋的,直接买的话可能比较贵,也可以考虑租一个的。没有生意参谋的情况下,我们也可以人工统计,就是花的时间比较多而已

先装一个店侦探,找到竞争对手后点进去,就可以看到他们这个链接是什么品类,再拿表格统计出来,我们做的时候,只算有销量的就可以了,不然工作量就更加大

淘宝运营系列:店铺品类占比多少最合适和产品uv怎么计算(四)

我们统计出占比了,行业占比,因为淘宝数亿人的用户需求,主要稍微挖掘一个需求出来,就可以赚一波

所以也有人是反其道而行的,专注做一个冷门的,我们也叫小类目或者是蓝海。所以我们做项目,一定要思维活跃,逻辑清晰,多方位的思考

前几年有人说,我要一个做引流款,一个利润款,现在还有人是这样认为的,但是我已经不这么做了。现在千人千面的权重非常的高,如果把一个产品的价格放得很低,引流越好,那利润款就越难起来,标签不对了

现在没有必要一定要做什么引流款和利润款了。主要我们合理布局,也是可以带来权重的

文章来源:运营大佬:https://avip100.com

我们做店铺,看类目,比如标品类的,可能产品就是比较少的,也没有必要一定要上多少个链接,我之前做一个汽车头枕的,算是比较高端的,我就上了5个链接而已,一样可以做得很好

如果是非标品的,店铺初期先上30款以内就差不多了,上多了,也顾不过来,动销也跟不上

我们新淘宝运营的话,一定不要求全,而是求精,先把其中一个品类做起来,再去扩展其他的品类,不要一下子全部去铺开

一个店铺主要找到2-3个主推就可以了,新手一般就做2个主推就可以,不要一起去推,否则精力和资金估计都会跟不上的

我们还需要注意的是,我们确定好主推品类的时候,一定要去查看生命周期,特别是受到季节性影响的,不然什么时候该做什么都不知道,都是瞎猜,到时就真的是抓瞎了,不稳定

我们做好品类的时候店铺还会做相关的套餐搭配或者是说关联销售,这个时候我们需要会算一个数值,访客价值(uv),每一个访客评价产生的销售额,uv=访客数/销售额

uv值越高,肯定是越好的,因为说转化率高和客单价高,所以我们做关联销售的时候肯定会把uv值高的链接放出来,来达到利润最大化

注意的是这个算的是单个链接的uv,而不是店铺的uv

淘宝运营系列:店铺品类占比多少最合适和产品uv怎么计算(四)

还有就是这个uv值还可以算到直通车上,如果一个直通车的关键词点击价格是6,但是我的访客uv是10,你说我投不投

肯定投嘛,因为点击的越多,下单的越多,而且还有钱赚

但是如果我的访客uv只有4,那我肯定就要重新考虑了

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