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淘宝运营系列:直通车测款与钻展测款的原理和实操(五)

我们前面预选好几款是凭借经验和大概数统计出来的结果,现在我们就要用数据去验证之前的统计是否准确—测款

测款是非常有必要的,就算花个千把块钱也是值得的,万一我们前面选错了,后面投入的越大亏损的就越多

我先说一下子钻展测款的,钻展测款特别适合非标品的和预选款的10个以上的,但是对店铺基础和美工能力要求比较高,才比较容易操作

我们操作钻展都是需要一个承接页的,所以我们就需要把需要测试的款全部放到一个承接页,也叫二级页。这个承接页,不需要做的很复杂,链接的图片最好就是白底图或者是拍摄的原背景图

这个图片不需要做的太复杂,文案也不需要做,销量也隐藏起来,一排最好是放3-4个宝贝就可以

我们要尽量的排除一切干扰买家选择的因素,这样才会得出最准确的数据

看我们测试的款式的数量,我们一般钻展测款都需要引流2000个访客以上,如果要更加精准的话,可以到5000个,访客越多肯定是越接近真相的

上面图片标的数据是随意的,真实收藏率或者是加购率有8%-10%就已经是合格的,但是这个图片的文案做得太多了,不需要做得太多,像下图就是比较合理的

访客够了之后,我们就可以到生意参谋—流量—页面分析(店铺装修诊断),就可以看到每一个宝贝的点击数。可以选择时间的,从我们开始投到结束的点击统计起来就可以。

再到生意参谋—品类,加购、甚至是转化率,停留时长,跳失率,转化率。其实这个地方也是有点击次数的,为什么不在这个地方看。我没有服装的,拿我复制的一个店铺来看举例了

这个功能也是可以增加监控我们主推详情页点击情况的,我们添加进去后就可以统计出我们的详情页哪一个页面是买家比较受欢迎的,那我们就可以去优化详情页了


因为我们要排除其他渠道进来点击的数量,如果是在承接页点击的,肯定是绝大部分都是钻展引流进来的

当然如果我们有一款宝贝流量非常大的话,你又不想开钻展,也是可以的,我们就把承接页链接到爆款详情页下面,这样就可以通过老链接顺带来测款(下图)

直通车测款

原理跟钻展测款一样的,先做好宝贝主图,尽量干净的,不用做太多促销文案(如果做就全部要做,不要有些做,有些不做),让给买家排除其他干扰,获得喜好度

1.把需要测款的宝贝放入同一个计划中,选择10-15个二级词或者三级词即可(核心词+修饰词就是二级词,再加一个修饰或者是属性词就是三级词),也不用太长的词,特别是一些小类目,本来就没有多少人搜索的,再加长尾词的话,那就没有人点击了

文章来源:运营大佬:https://avip100.com

2.关键词排名的话尽量可以做到10-50名就好了,也不用做得太靠前,因为都是新计划,权重低,ppc会比较高,这样花费会太好。

需要注意的是,我们尽量把每个链接的关键词排名都是差不多的,不能说这个是10名,另外一个是50名,排名靠前的肯定是会点击率好一点的

3.地区、时间的话,现在还是测款而已,不是做直通车计划权重,因此这些问题不大,都可以投。时间的话,根据推广预算,如果多的话就全部开启,如果少的话可以考虑晚上和早上就好了

4.每一个款都有100个点击的时候就可以观察对比了,点击率、收藏加购率、转化率。有些点击到达50个了,但是点击率非常差的就可以停了,不用再测去浪费钱和时间

5.测款到最后面的时候,如果还是不确定的话,就把选择的2-3个款,重新用一个新的直通车计划来测,关键词放一样的。因为要排除直通车的权重计划,排除搜索关键词的因素,这样再测一次肯定就很准的

这是主要的测款方法

还有一些偏门测款

  1. 唰单测款,每一个链接都刷20-50单,就看自然增长量、收藏加购和转化率等。可以的就继续推,不行的就下掉。一直找到合适的就开始推
  2. 淘宝客测款,开通淘客佣金和优惠券,找淘客帮我们推,看哪一个推的比较好,就用哪一个推
  3. 自有流量测款。在上边钻展的时候也有提过一些了,通过承接页、关联销售、套餐、等把店铺的访客都引导过来
  4. 自己没有钱测款的,就找竞争对手的来看,哪一个款推的比较好,评价也好的,就跟着推就好了。这个就比较方便,但是属于无奈之举。所以现在也有一些软件专门采集的爆款的,做成店群的形式,通过蹭爆款的流量。不是做店群的话,缺点是跟不上节奏。人家已经推起来了,你才开始推,特别是季节性比较强的。
  5. 找一些自己的亲朋好友和老顾客,让他们来投票,这个也是可以的。但是数据太小和需求的特殊性,准确性会差很多。

这些就是测款的方法,钻展和直通车的操作细节后面还会说,今天先把原理和概要讲清楚。

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