运营大佬现在流行蓝海市场、蓝海类目、蓝海关键词的概念，这个概念的意思是，做得人少，但是需要求又相对旺盛的
我们做淘宝或者说做生意都想要找到这样的产品和市场，这个是最容易赚钱的。
我们昨天预选了产品，现在还要多一步就是去分析市场，看市场的容量怎么样，能否有市场，有市场我们能否分一杯羹，这些都是分析出来的
行业分析：
市场容量分析：在手淘输入核心关键词，按照销量排名，找到和自己价位差不多，款式接近的产品，看他们的销量是多少。
我们要有敬畏心，不要一心超过别人，我们能跟他们一样就不错了，所以如果他们能做到5000的销量，那我们做起来也可以到5000的销量
这个销量的利润，我们可以接受吗？
这个销量的推广成本，我们可以承受吗？（因为有坑产，坑产越大，竞争肯定是越大的）
行业属性：属性就是什么类型的比较受到欢迎，比如我们卖连衣裙，是白色连衣裙多人买，还是黑色连衣裙多人要，这些都是需要统计的。这个我们就可以知道主图用什么款式做，进货先进那些产品。
统计的办法有：
1、找到竞争对手，看他们的评价，都有记录的，我们做好表格统计出来，一个链接统计10页就好
2、现在市场外面也有很多第三方软件会监控同行sku销量的，通过软件也可以去统计
市场定价：客户最接受的价格是最愿意付款的，我们除了考虑成本因素肯定也要考虑买家愿意支付多少的因素
经常有很多淘宝老板跟我说，我的产品很好的，这个价格绝对值得做；我的用料都是非常好的，质量没得说……
黄婆卖瓜
我们做电商的就是要数据说话，所以必须要去统计
办法：1、最简单的就是利用淘宝的自身数据
这样就可以快速的选出来，但是73跟242的相差还是很大的，具体我们要买多少，我们可以点进去，看一些，在前面5页大多数是在哪个价位
这里需要注意的是，因为有千人千面的原因，所以我们记得要不要登录账号，用浏览器无痕功能，或者是手机软件多开一个手淘出来，这样才接近真实数据
2、对比同行是必不可少的。这个就不说了，说了蛮多次了
文章来源：运营大佬：https://avip100.com
3、对比同行一个缺点就是同质化严重，我们也要找差异化。比如我们茶叶的，对手是卖100g的，那我们可以考虑卖250g的，这样客单会高，但是综合下来会适当划算一些。也是有很多人会买的，还有一个重点就是，这样uv值会高，这样会更加容易做起来。
下图的例子，这个不是个例哈，这个是普遍现象来的，但是如果衣服的话可能就不是那么适用，因为买同款2件衣服还是比较少的，但是也有人是这样操作的，具体的看类目。
4、我个人经验就是，刨除全部成本，进货、人工、场地、退货等这些溢价30-50%，然后再去匹配竞争对手和市场容量就可以了
需要注意的是，我们一口价一般都是标高，3倍以上的，然后在通过打折软件，打折到我们的售价，这个做的好处是，可以随时调整价格，而不用去挑战一口价。调整一口价是会影响到权重的
竞争对手分析：
1.越小的类目越要分析。蓝海市场也要分析，因为市场小，竞争对手稍微变动一下都会影响排名的
2.现有的爆款，找到两个竞争对手2-3个爆款，做好表格。标题、主图、价格、流量入口，详情页、参加的活动等全部需要做好记录，而且要备注好日期。
如果他优化标题，过两天流量就起来了，说明他优化对了，那我们也要跟进。他换了主图，数据也变好了，我们也要知道，然后根据实际情况去优化。
3.流量的入口需要特别注意，是免费流量、付费流量、站外流量，免费流量里面的是搜索流量还是手淘首页又或者是其他的。这些主要流量是是那些款的，都是可以去研究的。他们可以得到流量，我们是否也可以这样优化。看这些数据是需要订购生意参谋的，最不济还是你租一下吧。
4.加竞争对手老客户的群聊，这样可以更加接近他们的真实操作手法。他们如果是维护老客户的，用老客户是怎么样运营的。现在做得好的店铺一般都会有群聊的，去加就好了。
竞争对手怎么找？
搜索核心关键词，按照销量，找风格一样，价格相近，但是做的比我们好的，就是我们的对手。特别是一些不是自己货源的，有很多人代理的，就直接找同款就可以了。
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