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淘宝运营技术交流

淘宝运营系列:淘宝市场容量分析和淘宝竞争对手分析(六)

现在流行蓝海市场、蓝海类目、蓝海关键词的概念,这个概念的意思是,做得人少,但是需要求又相对旺盛的

我们做淘宝或者说做生意都想要找到这样的产品和市场,这个是最容易赚钱的。

我们昨天预选了产品,现在还要多一步就是去分析市场,看市场的容量怎么样,能否有市场,有市场我们能否分一杯羹,这些都是分析出来的

行业分析:

市场容量分析:在手淘输入核心关键词,按照销量排名,找到和自己价位差不多,款式接近的产品,看他们的销量是多少。

我们要有敬畏心,不要一心超过别人,我们能跟他们一样就不错了,所以如果他们能做到5000的销量,那我们做起来也可以到5000的销量

这个销量的利润,我们可以接受吗?

这个销量的推广成本,我们可以承受吗?(因为有坑产,坑产越大,竞争肯定是越大的)

行业属性:属性就是什么类型的比较受到欢迎,比如我们卖连衣裙,是白色连衣裙多人买,还是黑色连衣裙多人要,这些都是需要统计的。这个我们就可以知道主图用什么款式做,进货先进那些产品。

统计的办法有:

1、找到竞争对手,看他们的评价,都有记录的,我们做好表格统计出来,一个链接统计10页就好

2、现在市场外面也有很多第三方软件会监控同行sku销量的,通过软件也可以去统计

市场定价:客户最接受的价格是最愿意付款的,我们除了考虑成本因素肯定也要考虑买家愿意支付多少的因素

经常有很多淘宝老板跟我说,我的产品很好的,这个价格绝对值得做;我的用料都是非常好的,质量没得说……

黄婆卖瓜

我们做电商的就是要数据说话,所以必须要去统计

办法:1、最简单的就是利用淘宝的自身数据

这样就可以快速的选出来,但是73跟242的相差还是很大的,具体我们要买多少,我们可以点进去,看一些,在前面5页大多数是在哪个价位

这里需要注意的是,因为有千人千面的原因,所以我们记得要不要登录账号,用浏览器无痕功能,或者是手机软件多开一个手淘出来,这样才接近真实数据

2、对比同行是必不可少的。这个就不说了,说了蛮多次了

文章来源:运营大佬:https://avip100.com

3、对比同行一个缺点就是同质化严重,我们也要找差异化。比如我们茶叶的,对手是卖100g的,那我们可以考虑卖250g的,这样客单会高,但是综合下来会适当划算一些。也是有很多人会买的,还有一个重点就是,这样uv值会高,这样会更加容易做起来。

下图的例子,这个不是个例哈,这个是普遍现象来的,但是如果衣服的话可能就不是那么适用,因为买同款2件衣服还是比较少的,但是也有人是这样操作的,具体的看类目。

4、我个人经验就是,刨除全部成本,进货、人工、场地、退货等这些溢价30-50%,然后再去匹配竞争对手和市场容量就可以了

需要注意的是,我们一口价一般都是标高,3倍以上的,然后在通过打折软件,打折到我们的售价,这个做的好处是,可以随时调整价格,而不用去挑战一口价。调整一口价是会影响到权重的

竞争对手分析:

1.越小的类目越要分析。蓝海市场也要分析,因为市场小,竞争对手稍微变动一下都会影响排名的

2.现有的爆款,找到两个竞争对手2-3个爆款,做好表格。标题、主图、价格、流量入口,详情页、参加的活动等全部需要做好记录,而且要备注好日期。

如果他优化标题,过两天流量就起来了,说明他优化对了,那我们也要跟进。他换了主图,数据也变好了,我们也要知道,然后根据实际情况去优化。

3.流量的入口需要特别注意,是免费流量、付费流量、站外流量,免费流量里面的是搜索流量还是手淘首页又或者是其他的。这些主要流量是是那些款的,都是可以去研究的。他们可以得到流量,我们是否也可以这样优化。看这些数据是需要订购生意参谋的,最不济还是你租一下吧。

4.加竞争对手老客户的群聊,这样可以更加接近他们的真实操作手法。他们如果是维护老客户的,用老客户是怎么样运营的。现在做得好的店铺一般都会有群聊的,去加就好了。

竞争对手怎么找?

搜索核心关键词,按照销量,找风格一样,价格相近,但是做的比我们好的,就是我们的对手。特别是一些不是自己货源的,有很多人代理的,就直接找同款就可以了。

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