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淘宝运营技术交流

淘宝运营系列:怎么制作高点击率的淘宝主图,需要这五点就可以(八)

做好淘宝主图是成为爆款的重要因素,淘宝首先卖的还是图片,图片打动买家了,才会点击进来看,才有机会下单,特别是主图视频一定要做上去

淘宝主图视频可以把一些图片不易表现出来的,更加好的突出卖点和需求痛点

做淘宝主图的思路:

  1. 我发现现在是客单价越高的淘宝主图就越简洁,客单越低的就越多牛皮癣。特别是如果需要获取首页流量的,一般都是很少文案的,除了品牌标记,还有10%以内的是文案,其他的都是图的

2.淘宝主图需不需要差异化,我认为是要的,自己能找出差异化肯定是好的,这个需要一点审美能力。如果没有能找出差异化,就需要做主流的视觉。

3.淘宝主图的视觉效果要跟主关键词匹配,这个是做淘宝主图最关键的一个因素

比如我们标题的主关键词是宽松款,但是淘宝主图呈现的却是紧身的感觉;标题是黄色的,但是主图呈现的是白色

这种匹配过来的流量,点击率肯定是不行的

比如我们搜索的是:背包男双肩包,出来这种淘宝主图,点击率肯定是不行的。

那是不是都不要文案呢?也不是的,因为有些产品是图上表现不出来的,所以必须要用文字突出出来

我一个扳手很耐用,我们就可以用文字写上,可以拧100000+次螺丝,这样就可以很明了,注意的是,这个字体,不能太小了,不然看起来吃力,人家都不想看了

所以总的就是,我们可以到生意参谋的市场行情,搜索分析,查找买家喜欢搜索什么词,关心的需求点是什么,那我们就要在主图上去凸显出来

当然,买家的需求肯定是很多的,我们只需要突出1-3个就可以,太多了,然而会显示不出来,没有重点突出

淘宝主图点击率高的规律

  1. 一般都会把产品主体放大,这样更加符合人的视觉习惯。

为什么?不用问,去统计就可以了。

2.最主要的卖点要在淘宝主图上呈现,前面也有提到了

3.文字大小要合适,有对比性。

4.主图容量大小不要太大。太大了,有很多人的手机访问速度比较慢的,到时会打开比慢。

用ps就可以调容量大小的,另存为就可以调节大小了。调节大小的时候,同时要关注清晰度,一般品质在80就差不多。

5.有些类目是有竖图的(800*1200),有这个功能的,就要做好来,因为这个淘宝主图尺度是会在手机上得到更加好的视觉效果的。其他的主图都需要做到800*800的,这样放到的时候,清晰度才会更加的好

还有些第五张图是白底的或者是透明素材的,都要做好。这些都是有机会获得推荐的。

注意事项:淘宝主图的第一张图,我们已经提炼了1-2个卖点上去了,还有3张图800图,这个三个图,之前我们都是不同的产品图,因为现在有的浏览习惯,都比较懒了,比较少去看详情页了

为了更加好的吸引买家,所以我们会在3-4张的800图的思路换成做详情页的图,这样可以更好的去转化买家。后面会说详情页的制作思路,来提高转化率。

这个思路在比较重款式的,不用全部做成小详情页,但是一些标品或者功能类的产品,很多都是需要这样做的。

看下面这个这个产品,主图,全部都做成了详情页。但是比如衣服、鞋子这种非标品的就会适当的减少一点,但是还是要提炼上去。

文章来源:运营大佬:https://avip100.com

前面我们不是也说了很多跟踪竞争对手嘛,这个时候也是可以派上用场的,我们就可以根据

对手优化的数据变化去优化

直通车测主图:

  1. 做好4张以上,然后放到创意轮播,每一个图都有500个展现以上,再去看点击率,点击率最好是有行业的5倍的,这个就是可以拿来做主图的
  2. 不要开启智能标题,不要开启关键词智能包
  3. 可以直接换主图,换之前先到实时访客上去把前一天的数据做好记录,第二天再换,换了了之后观察后一个小时的访客变化,上涨了,说明换对了,如果下降的厉害,那就这个图不行,需要换回来


主图视频的制作:

主图视频思路也是跟主图思路一样的,标题跟视频的卖点有一致的信息

主图视频规格有1:1(16:9)和3:4的,1:1的会更适合突出产品,3:4的更适合突出的是场景化的视频

如果我们上传的是3:4的主图视频,那主图视频封面至少需要上传一张3:4(750*1000)的图片作为视频封面,最多做5张(详情页主图将全部替换成下面上传的3:4图片(原有第一张商品图片、商品白底图请保持800*800不变,将用于主搜与导购频道)

其实3:4的规格,在手机端会等到更大尺寸的展示的,更加适合在手机上观看,视觉效果会更加的好。看下面的图,那一个会更加好的体现产品?


官方的原话是:据调查显示,52%的手机用户习惯将屏幕锁定为竖屏方向,而智能机用户超过94%的时间是将手机竖着而非横着。3:4商品描述视频,透出商品关键信息(价格和标题)的同时,用视频为消费者带来最友好的体验!

大部分的产品都是可以用3:4的比例的,只有少部分,比如鞋子可能就不是很合适。

图片卖出去了,产品才可能卖出去,这个图片是需要我们花大力气去做的,是我们的内容工作的必须条件。

还要啰嗦一点,专业的人做专业的事,如果自己搞不定的话,鉴于还是交给专业的美工来做,自己懂得思路去审核和修改他们做的图就OK了。

不舍得出点钱的就自己学点ps技术是很有必要的

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