运营大佬早几天不知道是什么原因，有些读者给我的留言，没有显示出来，今天去看已经不能回复了。
我不是对教育蛮感兴趣的嘛（好为人师作怪），认识一个幼儿园教师妹妹，叫我去参加幼儿园防拐课
为什么去呢？
一个是兴趣，一个是幼师妹妹，没办法拒绝，男人的软肋，哈哈……
一个很奇怪的现象是，年龄稍大的都会坐在前面，年轻的坐在后面，而且回答问题也是，年纪稍大的，可以理解为爷爷奶奶，他们会更加的积极和主动
他们会更加迫切的去学习和了解更多的知识，可能年轻的接触面会更广一些。但是肯定有一面就是，年纪大的，会去争取自己的利益，而面子会在后面
早几天听一个大学同学说了一件事，他是公职人员，这个事的真实性极高
一个消防领导需要做一个考勤记录软件，做了一个预算20w，然后找人投标。很多人都是预算十几万，但是一个哥们预算是5万
他是怎么做的呢？
把阿里的钉钉提交上去，这个已经是非常完善的，还有人做得出比这个更加好的办公软件？
领导自然是选择了这个低价的且可实行落地的方案
就这样,这个哥们就赚到5万
这个事情让我挺难为情的，我们这些搬砖的辛辛苦苦，才得5万
思绪万千，似乎，打开了我的一点思想局限
现在还不能写，各位读者，可以自行思考
现在进入正题
宝贝卖点提炼，找到竞争对手，查看他们的主图、详情页、评价、进店关键词、咨询客服的需求点，提炼出来，这样可以更加好的解决买家关心的问题
除此外还有我们生意参谋的搜索分析的关键词，也是带有需求点的这些都是可以作为卖点进行突出宣传的。
我们把竞争对手的卖点一一统计出来，然后综合对比，和自己的产品匹配，就会得出一些买家需求点（下图）
这个也是前面说的，做了一个二级页，进行导流，这个可以做测款，可以做搭配套餐，可以做测图，可以推新品等等，这个是非常重要的内容，一定要花精力去做的（下图）
然后我们需要怎么样突出卖点，最好的是对比，然后是拍摄细节图，比如保暖，就可以把羽绒拍摄出来，或者是把一些其他产品的对比图
一对比就会看出差异，解决买家的痛点和关注点
还有就是现在详情页都是可以放视频的，这个视频一定要放上去。视频的好处是，图片或者文字表达不出来的，视频就会更好的表达出来，刺激转化，增加停留时长。
比如玩具的，可以放小朋友在玩的场景，然后就会角色代入感，我们小孩也可以这样玩，很快就下单了
我们看图片，划一下就过去了，但是看视频，一会1分钟就过去了，停留的时间就就长了，这个深度浏览也是有权重的
这个视频怎么做？
在公众号回复：下载视频，就可以得到无片头的软件了，这个是傻瓜式的软件，随便摸索一下就可以剪辑了
找人拍摄视频，网上下载视频，短视频，买家晒的视频，都可以剪辑进去
剪辑的思路，跟做主图的思路一样的，突出卖点，通过我们不断的是宣传，把卖点植入买家脑海，这样就知道我们的产品特色
文章来源：运营大佬：https://avip100.com
每个地方都是需要解决买家关心的问题而出现的，不是乱放的
我们详情页需要解决的问题
1、我为什么要买你的产品
2、为什么我今天就要付款
3、为什么我不去其他店铺买
4、买过的买家怎么评价的（引导或者干预评价，问大家，写出来的评语是买家关心的问题）
5、你怎么证明你说的是真的（证书、授权书、评价）
淘宝无线端详情页的一般排序
1、搭配套餐，这个就是为了增加客单，增加利润。反正访客都进来了，不放就浪费，这是不称职的哈（这里流量闭环，还会说到的，后面再交流）
2、店铺活动，主推款、次推款、新品都可以放，或者是优惠券促销类型文案，一般建议是放无门槛优惠券，因为这个优惠券，也是可以刺激他们下单的。买家不需要买这个产品的话，也可以用来买其他产品呢，还有就是千人千面的标签问题，下一次会优先展示在他们面前。
3、卖家推荐。这个一般都是放利润款或者是转化率高的产品
4、详情页视频。前面说的了，不累赘了。
5、一张高清整体效果图、模特图.这样看会比看主图的视觉效果会更加的好
6、买家秀（买家评价图）
7、放文字文案，虽然买家是懒惰的，但是为了增加停留时长和突出卖点，我们需要去描述一些文字。因为看文字的时长更加慢一点，而且有些卖点是图片不好表达的，可以用文字来表达。比如不跑绒，图片就不好表达， 用文字就容易表达出来
8、模特图、尺码表、其他款式的图片（多个颜色）
9、细节图，细节图可以加数据化的描述或者专业描述，这样可以增加我们的专业性
10、售后和其他的一些说明
无线端详情页注意事项
1、无线端长度最好控制在8-10屏，不要超过15屏。因为容量越大，买家访问速度会越慢，这样就会增加跳失率。而且太多了，买家也不会去看的，所以我们要压缩。也不是越少越好，少了，有些卖点没有突出了，转化率又跟不上的呢
2、在PS做好的详情页导出来的时候保存为web网页格式，这样可以调整品质大小，我一般是用80的品质，在不影响清晰度的情况下，可以减少容量，这样访问速度就会更快
3、搭配套餐一点要做，访客已经进来了，不做对不起自己的汗水。这里涉及到一个流量闭环的问题，
4、天猫是有副标题的，可以写卖点，这个会展示在详情页上方的。下图的就是副标题
5、优惠券尽量是设置无门槛优惠券。因为有些可能是还没有购买的，都会先领下优惠券，这样有增加下单的概率。
还有一点就是，他领取了优惠券，就是我们店铺人群，打上标签了，这个千人千面是有优势的，下次他再逛的时候是有优先展示的。而且优惠券的时效性是越长越好
6、无线端可以在详情页顶端加一些纯文字的文案，文字的会更快的加载出来，否则一些手机卡的，网络慢的会增加跳失的概率
7、无线端的文字一定要适合，太小了，看起来非常吃力的。所以我们做好图片的时候要自己先预览一下，不要嫌麻烦。
8、如果我们产品的型号或者颜色非常多的，尽量是一排多个展示，而不是一排一个sku,这样会把详情页增加太长
9、如果有一些问题，经常被问到的，静默下单率低于同行，一定要去分析这个卖点。要把这个卖点去优化或者是调至优先位置。以此提升转化率。
10、详情页也需要做好规划。一个位置突出解决一个问题，这样才会条理清晰，不会紊乱
11、更换详情页，也可以大量换的，但是换之前最好是测试过，否则转化率会下降。怎么测试，我们现在不是都把详情页换成主图了嘛，先在主图上测试就好了。如果不嫌麻烦的话，可以新建一个两个宝贝，一个详情页是旧的，一个是新的，再去引流（直通车、钻展、店铺导流）然后去观察和记录数据就知道了。
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