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淘宝运营技术交流

淘宝运营系列:怎么制作高转化率的详情页,详情页内容组成和详细步骤(九)

早几天不知道是什么原因,有些读者给我的留言,没有显示出来,今天去看已经不能回复了。

我不是对教育蛮感兴趣的嘛(好为人师作怪),认识一个幼儿园教师妹妹,叫我去参加幼儿园防拐课

为什么去呢?

一个是兴趣,一个是幼师妹妹,没办法拒绝,男人的软肋,哈哈……

一个很奇怪的现象是,年龄稍大的都会坐在前面,年轻的坐在后面,而且回答问题也是,年纪稍大的,可以理解为爷爷奶奶,他们会更加的积极和主动

他们会更加迫切的去学习和了解更多的知识,可能年轻的接触面会更广一些。但是肯定有一面就是,年纪大的,会去争取自己的利益,而面子会在后面

早几天听一个大学同学说了一件事,他是公职人员,这个事的真实性极高

一个消防领导需要做一个考勤记录软件,做了一个预算20w,然后找人投标。很多人都是预算十几万,但是一个哥们预算是5万

他是怎么做的呢?

把阿里的钉钉提交上去,这个已经是非常完善的,还有人做得出比这个更加好的办公软件?

领导自然是选择了这个低价的且可实行落地的方案

就这样,这个哥们就赚到5万

这个事情让我挺难为情的,我们这些搬砖的辛辛苦苦,才得5万

思绪万千,似乎,打开了我的一点思想局限

现在还不能写,各位读者,可以自行思考

现在进入正题

宝贝卖点提炼,找到竞争对手,查看他们的主图、详情页、评价、进店关键词、咨询客服的需求点,提炼出来,这样可以更加好的解决买家关心的问题



除此外还有我们生意参谋的搜索分析的关键词,也是带有需求点的这些都是可以作为卖点进行突出宣传的。

我们把竞争对手的卖点一一统计出来,然后综合对比,和自己的产品匹配,就会得出一些买家需求点(下图)

这个也是前面说的,做了一个二级页,进行导流,这个可以做测款,可以做搭配套餐,可以做测图,可以推新品等等,这个是非常重要的内容,一定要花精力去做的(下图)

然后我们需要怎么样突出卖点,最好的是对比,然后是拍摄细节图,比如保暖,就可以把羽绒拍摄出来,或者是把一些其他产品的对比图

一对比就会看出差异,解决买家的痛点和关注点

还有就是现在详情页都是可以放视频的,这个视频一定要放上去。视频的好处是,图片或者文字表达不出来的,视频就会更好的表达出来,刺激转化,增加停留时长。

比如玩具的,可以放小朋友在玩的场景,然后就会角色代入感,我们小孩也可以这样玩,很快就下单了

我们看图片,划一下就过去了,但是看视频,一会1分钟就过去了,停留的时间就就长了,这个深度浏览也是有权重的

这个视频怎么做?

在公众号回复:下载视频,就可以得到无片头的软件了,这个是傻瓜式的软件,随便摸索一下就可以剪辑了

找人拍摄视频,网上下载视频,短视频,买家晒的视频,都可以剪辑进去

剪辑的思路,跟做主图的思路一样的,突出卖点,通过我们不断的是宣传,把卖点植入买家脑海,这样就知道我们的产品特色

文章来源:运营大佬:https://avip100.com

每个地方都是需要解决买家关心的问题而出现的,不是乱放的

我们详情页需要解决的问题

1、我为什么要买你的产品

2、为什么我今天就要付款

3、为什么我不去其他店铺买

4、买过的买家怎么评价的(引导或者干预评价,问大家,写出来的评语是买家关心的问题)

5、你怎么证明你说的是真的(证书、授权书、评价)

淘宝无线端详情页的一般排序

1、搭配套餐,这个就是为了增加客单,增加利润。反正访客都进来了,不放就浪费,这是不称职的哈(这里流量闭环,还会说到的,后面再交流)

2、店铺活动,主推款、次推款、新品都可以放,或者是优惠券促销类型文案,一般建议是放无门槛优惠券,因为这个优惠券,也是可以刺激他们下单的。买家不需要买这个产品的话,也可以用来买其他产品呢,还有就是千人千面的标签问题,下一次会优先展示在他们面前。

3、卖家推荐。这个一般都是放利润款或者是转化率高的产品

4、详情页视频。前面说的了,不累赘了。

5、一张高清整体效果图、模特图.这样看会比看主图的视觉效果会更加的好

6、买家秀(买家评价图)

7、放文字文案,虽然买家是懒惰的,但是为了增加停留时长和突出卖点,我们需要去描述一些文字。因为看文字的时长更加慢一点,而且有些卖点是图片不好表达的,可以用文字来表达。比如不跑绒,图片就不好表达, 用文字就容易表达出来

8、模特图、尺码表、其他款式的图片(多个颜色)

9、细节图,细节图可以加数据化的描述或者专业描述,这样可以增加我们的专业性

10、售后和其他的一些说明

无线端详情页注意事项

1、无线端长度最好控制在8-10屏,不要超过15屏。因为容量越大,买家访问速度会越慢,这样就会增加跳失率。而且太多了,买家也不会去看的,所以我们要压缩。也不是越少越好,少了,有些卖点没有突出了,转化率又跟不上的呢

2、在PS做好的详情页导出来的时候保存为web网页格式,这样可以调整品质大小,我一般是用80的品质,在不影响清晰度的情况下,可以减少容量,这样访问速度就会更快

3、搭配套餐一点要做,访客已经进来了,不做对不起自己的汗水。这里涉及到一个流量闭环的问题,

4、天猫是有副标题的,可以写卖点,这个会展示在详情页上方的。下图的就是副标题

5、优惠券尽量是设置无门槛优惠券。因为有些可能是还没有购买的,都会先领下优惠券,这样有增加下单的概率。

还有一点就是,他领取了优惠券,就是我们店铺人群,打上标签了,这个千人千面是有优势的,下次他再逛的时候是有优先展示的。而且优惠券的时效性是越长越好

6、无线端可以在详情页顶端加一些纯文字的文案,文字的会更快的加载出来,否则一些手机卡的,网络慢的会增加跳失的概率

7、无线端的文字一定要适合,太小了,看起来非常吃力的。所以我们做好图片的时候要自己先预览一下,不要嫌麻烦。

8、如果我们产品的型号或者颜色非常多的,尽量是一排多个展示,而不是一排一个sku,这样会把详情页增加太长

9、如果有一些问题,经常被问到的,静默下单率低于同行,一定要去分析这个卖点。要把这个卖点去优化或者是调至优先位置。以此提升转化率。

10、详情页也需要做好规划。一个位置突出解决一个问题,这样才会条理清晰,不会紊乱

11、更换详情页,也可以大量换的,但是换之前最好是测试过,否则转化率会下降。怎么测试,我们现在不是都把详情页换成主图了嘛,先在主图上测试就好了。如果不嫌麻烦的话,可以新建一个两个宝贝,一个详情页是旧的,一个是新的,再去引流(直通车、钻展、店铺导流)然后去观察和记录数据就知道了。

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